近兩年來，“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等詞匯，好像在一夜之間竄紅大江南北，各職業(yè)都在焦慮地、跌跌撞撞地探索互聯(lián)網(wǎng)之路。云棲大會上，馬云提出“新零售”形式。他說，線下的企業(yè)有必要走到線上去，線上的企業(yè)有必要走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代的物流合在一起，才干真實創(chuàng)造出新的零售。
作為查驗“新零售”形式的一個要害節(jié)點(diǎn)，上半年的節(jié)日促銷現(xiàn)已曩昔，各大電商途徑和商家早已開端打掃戰(zhàn)場，為下半年蓄能。廚衛(wèi)職業(yè)本年在天貓618體現(xiàn)搶眼，在體量較大的基礎(chǔ)上完成200%的增長，其間，浴室柜、智能一體機(jī)、智能蓋板增長率更是超越300%。
天貓、淘寶等購物途徑，現(xiàn)已日漸成為消費(fèi)者集合的首要場域。據(jù)了解，天貓途徑上集合了5.07億月度活潑型用戶，超中國網(wǎng)民的三分之二，曩昔一年度選擇廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶超越六千多萬人。在曩昔，請明星代言、打廣告、做促銷活動等，是衛(wèi)浴企業(yè)抓獲消費(fèi)者芳心的有用兵器。但是，在媒介高度發(fā)達(dá)、信息途徑多元化的今日，這些傳統(tǒng)的營銷手法現(xiàn)已不起作用了。朋友圈口碑、達(dá)人引薦、電商途徑的銷量和評價、圖文視頻等內(nèi)容傳達(dá)，更簡單撬動消費(fèi)者的購買愿望。
何為“新零售”形式?簡言之，就是習(xí)慣消費(fèi)晉級，在天貓和消費(fèi)者的雙邊聯(lián)系中，引進(jìn)代理商，使用大數(shù)據(jù)，對人、貨、場進(jìn)行重構(gòu)，完成共贏。在曩昔，大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化僅限于線上開店，線上線下的產(chǎn)品沒有同質(zhì)同價，必定程度上損壞了經(jīng)銷商和品牌的本身利益。“新零售”形式的推出，盤活了品牌方和經(jīng)銷商資源，經(jīng)過流量共享，將經(jīng)銷商歸入利益共同體體系中。
天貓經(jīng)過大數(shù)據(jù)給予消費(fèi)者畫像，以消費(fèi)者為導(dǎo)向輔導(dǎo)企業(yè)研制、生產(chǎn)、出售。企業(yè)在線上設(shè)定特權(quán)定金，消費(fèi)者購買權(quán)益，在天貓的指引下到鄰近的門
店
體會。經(jīng)過消費(fèi)者購買，銷量和談?wù)摰葦?shù)據(jù)沉積到線上，招引線上的消費(fèi)者繼續(xù)到店、好評，由此構(gòu)成正向循環(huán)。內(nèi)容運(yùn)營的背面，消費(fèi)者高品質(zhì)、個性化需求已成為干流。據(jù)天貓廚衛(wèi)職業(yè)總運(yùn)營凱嗣介紹，本年天貓618年中大促，衛(wèi)浴產(chǎn)品的榜單內(nèi)容是銷量轉(zhuǎn)化的最強(qiáng)入口，在天貓數(shù)據(jù)剖析的精準(zhǔn)推送下，消費(fèi)者很簡單找到心儀的衛(wèi)浴產(chǎn)品。消費(fèi)者變了，衛(wèi)浴電商化已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。但是，很多品牌商因無法平衡線上線下以及企業(yè)和經(jīng)銷商的聯(lián)系而陷于圇囿。“新零售”形式的提出，消弭了線上線下的隔閡，協(xié)助品牌商和經(jīng)銷商做更好的生意。
