上半年，上市藥企平均銷售費(fèi)用4.52億元，同比添加18.32%，其間14家藥企銷售費(fèi)用同比增速超越100%；30家藥企銷售費(fèi)用占其經(jīng)營收入的一半以上。這一組數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，醫(yī)藥職業(yè)銷售費(fèi)用仍然高企。那么，背后原因是什么？藥品帶量收購今年9月起全國擴(kuò)面后，藥企銷售費(fèi)用上漲的局面會否改觀？
醫(yī)藥職業(yè)銷售費(fèi)用高企，一直是被廣為詬病的職業(yè)難題。面對醫(yī)藥商場的不合規(guī)行為，相關(guān)部門紛紛出手。去年底施行了“4+7”城市藥品帶量收購政策，今年9月起正式全國擴(kuò)面；財政部年中發(fā)布了展開2019年度醫(yī)藥職業(yè)會計信息質(zhì)量檢查作業(yè)的通知，銷售費(fèi)用排名靠前的上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥、華潤三九、恒瑞醫(yī)藥等企業(yè)均在名單之內(nèi)；交易所上半年針對醫(yī)藥職業(yè)多家公司的銷售費(fèi)用合理性等問題展開問詢作業(yè)。
然而，藥企銷售費(fèi)用卻不降反漲。近日，上市公司2019年半年報發(fā)表完畢。據(jù)統(tǒng)計，上半年A股醫(yī)藥企業(yè)中銷售費(fèi)用超越10億元的有41家，上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥、恒瑞醫(yī)藥、科倫藥業(yè)、白云山、華東醫(yī)藥、華潤三九、健康元等9家的銷售費(fèi)用均超越20億元；有14家藥企銷售費(fèi)用同比添加超越100%；有30家藥企銷售費(fèi)用占到其經(jīng)營收入的一半以上。
多位業(yè)內(nèi)人士對上證報記者表明，藥品帶量收購對削減醫(yī)藥購銷中間環(huán)節(jié)營銷本錢、完成藥品降價、擠出招采環(huán)節(jié)水分等方面的影響是巨大的，但短期內(nèi)還很難看出效果。
已經(jīng)參加帶量收購的藥企上半年的銷售費(fèi)用走勢怎么？
經(jīng)梳理，參加“4+7”城市藥品帶量收購的上市藥企中，德展健康與華海藥業(yè)的上半年銷售費(fèi)用有所降低。其間，華海藥業(yè)在“4+7”帶量收購中以6個種類（占總中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)近1/4）中選，一度成為大贏家。2019年上半年，華海藥業(yè)完成經(jīng)營收入26.53億元，同比添加4.50%；完成歸母凈利潤3.35億元，同比添加45.95%；銷售費(fèi)用同比下降15.18%。華海藥業(yè)表明，因“4+7”帶量收購中標(biāo)產(chǎn)品銷售量大幅添加，但價格相對較低，收入增幅較小?？墒牵P(guān)于2018年因受纈沙坦雜質(zhì)事件等影響業(yè)績降超八成的華海藥業(yè)布而言，藥品帶量收購給公司帶來了積極影響，并且削減了營銷、推行環(huán)節(jié)。
不過，相同中標(biāo)“4+7”帶量收購的京新藥業(yè)、信立泰、科倫藥業(yè)等公司，銷售費(fèi)用仍然呈上升趨勢。例如，京新藥業(yè)中標(biāo)種類京諾（瑞舒伐他汀鈣片）上半年銷售3.95億元，同比添加16%。但由于其他核心板塊的產(chǎn)品，如康復(fù)新液、匹伐他汀鈣分散片等需要拓寬商場，其銷售費(fèi)用相應(yīng)添加。
信立泰上半年完成營收23.56億元，同比添加3.92%。在帶量收購的助推下，公司中標(biāo)種類泰嘉銷量快速添加，市占率提升。但一起，借助“4+7”帶量收購契機(jī)，公司經(jīng)過銷售渠道下沉、拓寬縣域及社區(qū)采納多元化等立異方式、穩(wěn)固與連鎖藥店的協(xié)作，強(qiáng)化全產(chǎn)品線在底層醫(yī)院及零售商場的推行，造成銷售費(fèi)用進(jìn)一步添加。
“從企業(yè)層面來說，藥品帶量收購可削減醫(yī)藥購銷的中間環(huán)節(jié)，降低營銷本錢，讓盈余合規(guī)化。但‘4+7’帶量收購相對而言范圍有限，不掃除一些藥企在全國帶量收購前加大營銷力度。”某資深職業(yè)研究員表明，“跟著帶量收購全國擴(kuò)面，其影響會更大，然后有用完成藥品降價，完善招采機(jī)制，解決招采范疇的不標(biāo)準(zhǔn)行為。”
醫(yī)藥職業(yè)銷售費(fèi)用高企，一直是被廣為詬病的職業(yè)難題。面對醫(yī)藥商場的不合規(guī)行為，相關(guān)部門紛紛出手。去年底施行了“4+7”城市藥品帶量收購政策，今年9月起正式全國擴(kuò)面；財政部年中發(fā)布了展開2019年度醫(yī)藥職業(yè)會計信息質(zhì)量檢查作業(yè)的通知，銷售費(fèi)用排名靠前的上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥、華潤三九、恒瑞醫(yī)藥等企業(yè)均在名單之內(nèi)；交易所上半年針對醫(yī)藥職業(yè)多家公司的銷售費(fèi)用合理性等問題展開問詢作業(yè)。
然而，藥企銷售費(fèi)用卻不降反漲。近日，上市公司2019年半年報發(fā)表完畢。據(jù)統(tǒng)計，上半年A股醫(yī)藥企業(yè)中銷售費(fèi)用超越10億元的有41家，上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥、恒瑞醫(yī)藥、科倫藥業(yè)、白云山、華東醫(yī)藥、華潤三九、健康元等9家的銷售費(fèi)用均超越20億元；有14家藥企銷售費(fèi)用同比添加超越100%；有30家藥企銷售費(fèi)用占到其經(jīng)營收入的一半以上。
多位業(yè)內(nèi)人士對上證報記者表明，藥品帶量收購對削減醫(yī)藥購銷中間環(huán)節(jié)營銷本錢、完成藥品降價、擠出招采環(huán)節(jié)水分等方面的影響是巨大的，但短期內(nèi)還很難看出效果。
已經(jīng)參加帶量收購的藥企上半年的銷售費(fèi)用走勢怎么？
經(jīng)梳理，參加“4+7”城市藥品帶量收購的上市藥企中，德展健康與華海藥業(yè)的上半年銷售費(fèi)用有所降低。其間，華海藥業(yè)在“4+7”帶量收購中以6個種類（占總中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)近1/4）中選，一度成為大贏家。2019年上半年，華海藥業(yè)完成經(jīng)營收入26.53億元，同比添加4.50%；完成歸母凈利潤3.35億元，同比添加45.95%；銷售費(fèi)用同比下降15.18%。華海藥業(yè)表明，因“4+7”帶量收購中標(biāo)產(chǎn)品銷售量大幅添加，但價格相對較低，收入增幅較小?？墒牵P(guān)于2018年因受纈沙坦雜質(zhì)事件等影響業(yè)績降超八成的華海藥業(yè)布而言，藥品帶量收購給公司帶來了積極影響，并且削減了營銷、推行環(huán)節(jié)。
不過，相同中標(biāo)“4+7”帶量收購的京新藥業(yè)、信立泰、科倫藥業(yè)等公司，銷售費(fèi)用仍然呈上升趨勢。例如，京新藥業(yè)中標(biāo)種類京諾（瑞舒伐他汀鈣片）上半年銷售3.95億元，同比添加16%。但由于其他核心板塊的產(chǎn)品，如康復(fù)新液、匹伐他汀鈣分散片等需要拓寬商場，其銷售費(fèi)用相應(yīng)添加。
信立泰上半年完成營收23.56億元，同比添加3.92%。在帶量收購的助推下，公司中標(biāo)種類泰嘉銷量快速添加，市占率提升。但一起，借助“4+7”帶量收購契機(jī)，公司經(jīng)過銷售渠道下沉、拓寬縣域及社區(qū)采納多元化等立異方式、穩(wěn)固與連鎖藥店的協(xié)作，強(qiáng)化全產(chǎn)品線在底層醫(yī)院及零售商場的推行，造成銷售費(fèi)用進(jìn)一步添加。
“從企業(yè)層面來說，藥品帶量收購可削減醫(yī)藥購銷的中間環(huán)節(jié)，降低營銷本錢，讓盈余合規(guī)化。但‘4+7’帶量收購相對而言范圍有限，不掃除一些藥企在全國帶量收購前加大營銷力度。”某資深職業(yè)研究員表明，“跟著帶量收購全國擴(kuò)面，其影響會更大，然后有用完成藥品降價，完善招采機(jī)制，解決招采范疇的不標(biāo)準(zhǔn)行為。”
