鄰鄰壹多個(gè)城市中止運(yùn)營(yíng)，職業(yè)洗牌加速，零售、電商巨子參加“暗戰(zhàn)”
由社區(qū)店店主、寶媽等“團(tuán)長(zhǎng)”引薦入群，在群內(nèi)能夠接收到不間斷引薦的瓜果蔬菜、米面糧油等家庭日用品，既能夠在群內(nèi)直接“接龍”下單，也能夠去小程序選購(gòu)，次日到團(tuán)利益領(lǐng)取……你今天社區(qū)團(tuán)購(gòu)了嗎？
自上一年起，鄰鄰壹、你我您、松鼠拼拼、蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)等渠道鼓起、不斷壯大，并招引本錢引入。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至本年2月初，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域已取得超40億元融資，成為風(fēng)口上的職業(yè)。
然而，風(fēng)口之下，這一職業(yè)也進(jìn)入洗牌期，鄰鄰壹從江浙多個(gè)城市撤出、你我您被傳面對(duì)資金鏈斷裂危險(xiǎn)，地域性團(tuán)購(gòu)渠道被吞并……此外，為搶奪商場(chǎng)，多數(shù)企業(yè)挑選了依靠本錢扶持不計(jì)成本地?cái)U(kuò)張，燒錢形式并不行持續(xù)，一起繁殖打價(jià)格戰(zhàn)、刷單、貨源不明等職業(yè)亂象。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道鄰鄰壹在部分城市“撤離”
6月初，有音訊稱，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道“你我您”面對(duì)資金鏈斷裂危險(xiǎn)。其間，與合作供應(yīng)商的付款賬期由一周延長(zhǎng)至半月，甚至全國(guó)事務(wù)單日結(jié)款設(shè)置了70萬(wàn)元的上限。
對(duì)此，你我您方面發(fā)表聲明予以否認(rèn)，標(biāo)明公司現(xiàn)金流量杰出，并不存在資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，新融資也已到位，將擇機(jī)對(duì)外發(fā)布。此外，你我您還重申與合作伙伴及供應(yīng)商的關(guān)系杰出，付款流程賬期完全按合同約定進(jìn)行，也從未設(shè)置過(guò)全國(guó)事務(wù)單日結(jié)款上限。
同樣備受關(guān)注的還有“鄰鄰壹”。根據(jù)此前的媒體報(bào)道，僅進(jìn)駐寧波3個(gè)月，鄰鄰壹便中止在寧波的運(yùn)營(yíng)。在鼎盛時(shí)期，鄰鄰壹大約進(jìn)駐了20個(gè)城市，但本年5月之后，開(kāi)始從江浙一帶大規(guī)模退出，包括寧波、泰州、淮安等城市均中止運(yùn)營(yíng)。
在采訪中，多位社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道負(fù)責(zé)人均說(shuō)到，入駐新城市“燒錢很厲害”。出售、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)都需求資金支撐，每入駐一個(gè)新城市都需求許多資金的投入，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)認(rèn)知度不高或是在競(jìng)賽劇烈的城市，訂單量上不去，不止是鄰鄰壹，許多團(tuán)購(gòu)渠道新進(jìn)駐一個(gè)城市往往“兩三個(gè)月就關(guān)了”。
在鄰鄰壹前職工余路（化名）看來(lái)，鄰鄰壹的撤離與其高速擴(kuò)張有關(guān)。他表示，鄰鄰壹上一年剛開(kāi)始做社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)，只要蘇州一座城市，公司職工不足100人，之后不斷開(kāi)拓新城市，職工總數(shù)達(dá)近千人。此外，軟件開(kāi)發(fā)、出售、運(yùn)維、拉新等工作均需求許多資金。
對(duì)此，鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍對(duì)媒體稱：“單個(gè)城市撤離，是根據(jù)本來(lái)的戰(zhàn)略調(diào)整和布局，根據(jù)我們對(duì)職業(yè)和事務(wù)開(kāi)展的了解，現(xiàn)在供貨商和投資者等方面的反應(yīng)都沒(méi)有問(wèn)題，公司的本錢很充裕。”
值得注意的是，本年3月，肖志龍?jiān)诔惺苊襟w采訪時(shí)表示，鄰鄰壹已在江蘇、浙江兩個(gè)省約20個(gè)城市的近萬(wàn)社區(qū)開(kāi)展事務(wù)，擁有約1萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)，每月的GMV（成交額）已經(jīng)突破億元。估計(jì)2019年上半年拓展至30個(gè)城市，全年掩蓋40個(gè)城市，全年交易額估計(jì)達(dá)到40億元。而大規(guī)模關(guān)城或許也意味著，鄰鄰壹與其年終掩蓋40個(gè)城市的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。
公開(kāi)材料顯現(xiàn)，2018年3月，鄰鄰壹正式上線，其創(chuàng)始人肖志龍等人此前在蘇州運(yùn)營(yíng)生鮮線下門(mén)店。截至現(xiàn)在，鄰鄰壹已先后取得3輪融資，投資方為今天本錢、紅杉本錢等。本年1月，鄰鄰壹發(fā)布最新一輪融資，取得3000萬(wàn)美元A輪融資，由今天本錢領(lǐng)投、蘇寧生態(tài)基金戰(zhàn)略跟投，老股東源碼本錢、高榕本錢和紅杉本錢我國(guó)基金繼續(xù)跟投。
本錢追捧的“燒錢”買賣
就在鄰鄰壹傳出關(guān)城音訊后不久，同職業(yè)的玩家同程日子、昌盛優(yōu)選傳來(lái)了融資、攻城的好音訊。6月17日，“同程日子”宣告完結(jié)數(shù)千萬(wàn)美元A2輪融資；6月24日，昌盛優(yōu)選宣告正式進(jìn)軍河北，完結(jié)12個(gè)省、直轄市以及500個(gè)地（縣）級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的掩蓋。
本年2月，QuestMobile發(fā)布的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)洞悉陳述”顯現(xiàn)，2018年下半年，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”悄然井噴，融資額高達(dá)40億元，你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)等項(xiàng)目獲千萬(wàn)到億元等級(jí)融資不等，小區(qū)樂(lè)完結(jié)1.08億美元A輪融資。其間，既有傳統(tǒng)生鮮、便利店孵化出的項(xiàng)目如昌盛優(yōu)選、鄰鄰壹，也有電商渠道的試水，如美菜網(wǎng)旗下美菜買家、每日優(yōu)鮮旗下每日一淘等。而巨子和本錢的涌入在推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)高速擴(kuò)張的一起也在加速職業(yè)洗牌，不少小品牌被吞并。
2018年10月，十薈團(tuán)CEO王鵬就在承受媒體采訪時(shí)表示，食享會(huì)已吞并了十幾家，你我您和十薈團(tuán)均吞并三家左右，而美家優(yōu)享（已更名為“美家買菜”）至少吞并了一家山東企業(yè)，另一個(gè)公開(kāi)的信息是，上一年11月，鄰鄰壹收買以江蘇徐州為首要商場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司逮捕新鮮。
最近，江蘇常熟本地社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌“櫻桃家”也并入十薈團(tuán)。櫻桃家相關(guān)負(fù)責(zé)人李楓（化名）對(duì)新京報(bào)記者表示，櫻桃家一共有50多個(gè)社區(qū)團(tuán)，月出售額約為30萬(wàn)元，由于是微商轉(zhuǎn)型，在當(dāng)?shù)赜幸欢诒椭?，社區(qū)團(tuán)購(gòu)做得也比較順暢。但本年以來(lái)，食享會(huì)、美家買菜、鄰鄰壹、十薈團(tuán)等六七家渠道涌入常熟，用價(jià)格引領(lǐng)商場(chǎng)，自家生意遭到很大影響。李楓意識(shí)到，與新進(jìn)入的渠道不同，櫻桃家沒(méi)有建立起完善的體系和團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有本錢加持，在競(jìng)賽中并不具有優(yōu)勢(shì)，因此挑選并入更有實(shí)力的渠道。
李楓說(shuō)，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)不賺錢，最多是個(gè)“保本兒”的買賣。以櫻桃家為例，商品毛利一般為30%，其間10%給到團(tuán)長(zhǎng)，為了留住能力強(qiáng)的團(tuán)長(zhǎng)，傭錢甚至?xí)嵘?5%、20%，物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本占10%，基本不賺錢。鄰鄰壹和美菜買家的職工也證實(shí)了這一說(shuō)法，不過(guò)，在本錢的加持下，更多品牌為了在短時(shí)間內(nèi)獲取流量，會(huì)挑選“更不賺錢”的打法。
美菜買家出售人員肖雷（化名）說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)多以生果、蔬菜等高消費(fèi)頻次產(chǎn)品切入，而生鮮損耗重，“毛利一般很難達(dá)到30%，甚至20%都有些牽強(qiáng)”。在他看來(lái)，除了成本結(jié)構(gòu)中說(shuō)到的團(tuán)長(zhǎng)傭錢，物流、倉(cāng)儲(chǔ)之外，公司后臺(tái)技能運(yùn)維、選品采購(gòu)、出售等各方面的開(kāi)銷也要算進(jìn)去，由此來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)根本不賺錢。肖雷還指出，為了搶奪流量，許多渠道會(huì)挑選“絕對(duì)低價(jià)”，即不考慮商品的成本，一味“燒錢”走量，沒(méi)有考慮到可持續(xù)性。鄰鄰壹前職工余路也說(shuō)，有時(shí)候?yàn)榱苏幸掠脩簦瑫?huì)推出特別便宜的產(chǎn)品，但一旦價(jià)格回歸正常之后，訂單量就會(huì)敏捷下降。
由社區(qū)店店主、寶媽等“團(tuán)長(zhǎng)”引薦入群，在群內(nèi)能夠接收到不間斷引薦的瓜果蔬菜、米面糧油等家庭日用品，既能夠在群內(nèi)直接“接龍”下單，也能夠去小程序選購(gòu)，次日到團(tuán)利益領(lǐng)取……你今天社區(qū)團(tuán)購(gòu)了嗎？
自上一年起，鄰鄰壹、你我您、松鼠拼拼、蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)等渠道鼓起、不斷壯大，并招引本錢引入。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至本年2月初，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域已取得超40億元融資，成為風(fēng)口上的職業(yè)。
然而，風(fēng)口之下，這一職業(yè)也進(jìn)入洗牌期，鄰鄰壹從江浙多個(gè)城市撤出、你我您被傳面對(duì)資金鏈斷裂危險(xiǎn)，地域性團(tuán)購(gòu)渠道被吞并……此外，為搶奪商場(chǎng)，多數(shù)企業(yè)挑選了依靠本錢扶持不計(jì)成本地?cái)U(kuò)張，燒錢形式并不行持續(xù)，一起繁殖打價(jià)格戰(zhàn)、刷單、貨源不明等職業(yè)亂象。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道鄰鄰壹在部分城市“撤離”
6月初，有音訊稱，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道“你我您”面對(duì)資金鏈斷裂危險(xiǎn)。其間，與合作供應(yīng)商的付款賬期由一周延長(zhǎng)至半月，甚至全國(guó)事務(wù)單日結(jié)款設(shè)置了70萬(wàn)元的上限。
對(duì)此，你我您方面發(fā)表聲明予以否認(rèn)，標(biāo)明公司現(xiàn)金流量杰出，并不存在資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，新融資也已到位，將擇機(jī)對(duì)外發(fā)布。此外，你我您還重申與合作伙伴及供應(yīng)商的關(guān)系杰出，付款流程賬期完全按合同約定進(jìn)行，也從未設(shè)置過(guò)全國(guó)事務(wù)單日結(jié)款上限。
同樣備受關(guān)注的還有“鄰鄰壹”。根據(jù)此前的媒體報(bào)道，僅進(jìn)駐寧波3個(gè)月，鄰鄰壹便中止在寧波的運(yùn)營(yíng)。在鼎盛時(shí)期，鄰鄰壹大約進(jìn)駐了20個(gè)城市，但本年5月之后，開(kāi)始從江浙一帶大規(guī)模退出，包括寧波、泰州、淮安等城市均中止運(yùn)營(yíng)。
在采訪中，多位社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道負(fù)責(zé)人均說(shuō)到，入駐新城市“燒錢很厲害”。出售、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)都需求資金支撐，每入駐一個(gè)新城市都需求許多資金的投入，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)認(rèn)知度不高或是在競(jìng)賽劇烈的城市，訂單量上不去，不止是鄰鄰壹，許多團(tuán)購(gòu)渠道新進(jìn)駐一個(gè)城市往往“兩三個(gè)月就關(guān)了”。
在鄰鄰壹前職工余路（化名）看來(lái)，鄰鄰壹的撤離與其高速擴(kuò)張有關(guān)。他表示，鄰鄰壹上一年剛開(kāi)始做社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)，只要蘇州一座城市，公司職工不足100人，之后不斷開(kāi)拓新城市，職工總數(shù)達(dá)近千人。此外，軟件開(kāi)發(fā)、出售、運(yùn)維、拉新等工作均需求許多資金。
對(duì)此，鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍對(duì)媒體稱：“單個(gè)城市撤離，是根據(jù)本來(lái)的戰(zhàn)略調(diào)整和布局，根據(jù)我們對(duì)職業(yè)和事務(wù)開(kāi)展的了解，現(xiàn)在供貨商和投資者等方面的反應(yīng)都沒(méi)有問(wèn)題，公司的本錢很充裕。”
值得注意的是，本年3月，肖志龍?jiān)诔惺苊襟w采訪時(shí)表示，鄰鄰壹已在江蘇、浙江兩個(gè)省約20個(gè)城市的近萬(wàn)社區(qū)開(kāi)展事務(wù)，擁有約1萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)，每月的GMV（成交額）已經(jīng)突破億元。估計(jì)2019年上半年拓展至30個(gè)城市，全年掩蓋40個(gè)城市，全年交易額估計(jì)達(dá)到40億元。而大規(guī)模關(guān)城或許也意味著，鄰鄰壹與其年終掩蓋40個(gè)城市的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。
公開(kāi)材料顯現(xiàn)，2018年3月，鄰鄰壹正式上線，其創(chuàng)始人肖志龍等人此前在蘇州運(yùn)營(yíng)生鮮線下門(mén)店。截至現(xiàn)在，鄰鄰壹已先后取得3輪融資，投資方為今天本錢、紅杉本錢等。本年1月，鄰鄰壹發(fā)布最新一輪融資，取得3000萬(wàn)美元A輪融資，由今天本錢領(lǐng)投、蘇寧生態(tài)基金戰(zhàn)略跟投，老股東源碼本錢、高榕本錢和紅杉本錢我國(guó)基金繼續(xù)跟投。
本錢追捧的“燒錢”買賣
就在鄰鄰壹傳出關(guān)城音訊后不久，同職業(yè)的玩家同程日子、昌盛優(yōu)選傳來(lái)了融資、攻城的好音訊。6月17日，“同程日子”宣告完結(jié)數(shù)千萬(wàn)美元A2輪融資；6月24日，昌盛優(yōu)選宣告正式進(jìn)軍河北，完結(jié)12個(gè)省、直轄市以及500個(gè)地（縣）級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的掩蓋。
本年2月，QuestMobile發(fā)布的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)洞悉陳述”顯現(xiàn)，2018年下半年，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”悄然井噴，融資額高達(dá)40億元，你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)等項(xiàng)目獲千萬(wàn)到億元等級(jí)融資不等，小區(qū)樂(lè)完結(jié)1.08億美元A輪融資。其間，既有傳統(tǒng)生鮮、便利店孵化出的項(xiàng)目如昌盛優(yōu)選、鄰鄰壹，也有電商渠道的試水，如美菜網(wǎng)旗下美菜買家、每日優(yōu)鮮旗下每日一淘等。而巨子和本錢的涌入在推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)高速擴(kuò)張的一起也在加速職業(yè)洗牌，不少小品牌被吞并。
2018年10月，十薈團(tuán)CEO王鵬就在承受媒體采訪時(shí)表示，食享會(huì)已吞并了十幾家，你我您和十薈團(tuán)均吞并三家左右，而美家優(yōu)享（已更名為“美家買菜”）至少吞并了一家山東企業(yè)，另一個(gè)公開(kāi)的信息是，上一年11月，鄰鄰壹收買以江蘇徐州為首要商場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司逮捕新鮮。
最近，江蘇常熟本地社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌“櫻桃家”也并入十薈團(tuán)。櫻桃家相關(guān)負(fù)責(zé)人李楓（化名）對(duì)新京報(bào)記者表示，櫻桃家一共有50多個(gè)社區(qū)團(tuán)，月出售額約為30萬(wàn)元，由于是微商轉(zhuǎn)型，在當(dāng)?shù)赜幸欢诒椭?，社區(qū)團(tuán)購(gòu)做得也比較順暢。但本年以來(lái)，食享會(huì)、美家買菜、鄰鄰壹、十薈團(tuán)等六七家渠道涌入常熟，用價(jià)格引領(lǐng)商場(chǎng)，自家生意遭到很大影響。李楓意識(shí)到，與新進(jìn)入的渠道不同，櫻桃家沒(méi)有建立起完善的體系和團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有本錢加持，在競(jìng)賽中并不具有優(yōu)勢(shì)，因此挑選并入更有實(shí)力的渠道。
李楓說(shuō)，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)不賺錢，最多是個(gè)“保本兒”的買賣。以櫻桃家為例，商品毛利一般為30%，其間10%給到團(tuán)長(zhǎng)，為了留住能力強(qiáng)的團(tuán)長(zhǎng)，傭錢甚至?xí)嵘?5%、20%，物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本占10%，基本不賺錢。鄰鄰壹和美菜買家的職工也證實(shí)了這一說(shuō)法，不過(guò)，在本錢的加持下，更多品牌為了在短時(shí)間內(nèi)獲取流量，會(huì)挑選“更不賺錢”的打法。
美菜買家出售人員肖雷（化名）說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)多以生果、蔬菜等高消費(fèi)頻次產(chǎn)品切入，而生鮮損耗重，“毛利一般很難達(dá)到30%，甚至20%都有些牽強(qiáng)”。在他看來(lái)，除了成本結(jié)構(gòu)中說(shuō)到的團(tuán)長(zhǎng)傭錢，物流、倉(cāng)儲(chǔ)之外，公司后臺(tái)技能運(yùn)維、選品采購(gòu)、出售等各方面的開(kāi)銷也要算進(jìn)去，由此來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)根本不賺錢。肖雷還指出，為了搶奪流量，許多渠道會(huì)挑選“絕對(duì)低價(jià)”，即不考慮商品的成本，一味“燒錢”走量，沒(méi)有考慮到可持續(xù)性。鄰鄰壹前職工余路也說(shuō)，有時(shí)候?yàn)榱苏幸掠脩簦瑫?huì)推出特別便宜的產(chǎn)品，但一旦價(jià)格回歸正常之后，訂單量就會(huì)敏捷下降。
