今年的連尚網(wǎng)絡(luò)（WiFi萬能鑰匙的運營主體）年會上，創(chuàng)始人陳大年沒有再發(fā)特斯拉，而是播放了一首名為《這一切沒有想象的那么糟》的歌。在5G落地、提速降費的背景下，陳大年期望職工們提早看到趨勢，一旦WiFi萬能鑰匙不再是剛需時，公司應(yīng)該要準(zhǔn)備好其他產(chǎn)品來承受用戶。
為此，連尚網(wǎng)絡(luò)在資訊、視頻、文學(xué)、動漫等范疇多點孵化，而連尚讀書成為最先“跑出來”的產(chǎn)品。據(jù)連尚網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的數(shù)據(jù)，上線僅一年的連尚讀書在2018年7月注冊人數(shù)打破1億人。
與連尚網(wǎng)絡(luò)落子網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場類似，今天頭條、趣頭條也在這個范疇悄然布局。今年2月初，一款名為西紅柿小說的使用程序上線，并在3月末登頂App Store圖書類免費下載榜。新京報記者多方求證，證明西紅柿小說是頭條系的產(chǎn)品。趣頭條動作更早，旗下米讀小說于2018年5月上線，到2018年底，日活潑用戶已打破500萬。
手握巨大流量的新貴們在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場集結(jié)完畢，新貴們還提出了與原有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費方法截然相反的免費方法，并且從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來看，拉新促活的作用明顯。
面對扯起免費大旗的新貴，網(wǎng)文職業(yè)的舊富們表現(xiàn)出不同的態(tài)度。閱文集團活躍應(yīng)對，其免費產(chǎn)品飛讀已在安卓端測試，閱文集團聯(lián)席CEO梁曉東在年度業(yè)績發(fā)布會上稱，期望經(jīng)過這個使用程序觸及不同的用戶集體，與付費使用程序構(gòu)成互補。
阿里文學(xué)（書旗小說）更顯保守，其團隊對免費讀書方法持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。阿里文學(xué)官方也回應(yīng)稱：“咱們對免費閱覽方法不做點評，阿里文學(xué)會一直聚焦好內(nèi)容的培育。”
連尚讀書、趣頭條米讀事務(wù)負(fù)責(zé)人通知新京報記者，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似現(xiàn)已是個高度壟斷的商場，但在每個時期都會有不同的機會，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場的第二次爆發(fā)即將來臨。
多位網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受訪人士以為，這一波免費方法興起，首要源于作用廣告被更多廠商承受，這讓本來靠品牌廣告無法付出版權(quán)費用的商業(yè)方法得以循環(huán)，國家對盜版網(wǎng)文網(wǎng)站的管理，為免費方法提供了足夠的用戶基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)費低、帶寬少、用戶耗費時長的特色，又讓其成為各大超級使用程序爭相追捧的標(biāo)配內(nèi)容。這種方法終究能否完成盈余，以及盈余的多少，還取決于內(nèi)容質(zhì)量，以及后續(xù)衍生產(chǎn)品的質(zhì)量。
隆重“舊部”掀起免費付費之爭
看清付費閱覽仍是免費閱覽的爭議，還需回溯到曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的頂峰——隆重文學(xué)的歷史。
2002年5月，筆名“漆黑之星”的吳文輝（現(xiàn)閱文履行董事、CEO）仍是國內(nèi)最早的網(wǎng)文網(wǎng)站起點中文網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，并且負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作。當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站多是愛好者個人站點，并不遭到廣告主的認(rèn)可，因而如何盈余成為困擾網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的重要問題。
2003年10月，起點團隊推出了在線收費閱覽方法，這種方法首次搭建了作者與渠道分成的稿費分成系統(tǒng)，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)化運營，被后來的各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)渠道廣泛選用。
2004年10月，隆重集團收買起點中文網(wǎng)，吳文輝出任隆重文學(xué)總裁、起點中文網(wǎng)CEO。經(jīng)歷近十年的開展以及隆重文學(xué)多次謀求上市失敗，吳文輝因開展方向等問題請辭，后于2013年4月帶領(lǐng)起點中文網(wǎng)部分管理層“出走”。
一起期，隆重系統(tǒng)內(nèi)還有幾個人與日后的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場有極大關(guān)系，他們是2002年加入隆重的王靜穎（現(xiàn)連尚網(wǎng)絡(luò)CEO、連尚讀書董事長）和王小書（現(xiàn)連尚網(wǎng)絡(luò)副總裁、連尚讀書CEO），以及2010年今后加盟隆重的譚思亮（現(xiàn)趣頭條創(chuàng)始人、董事長）。
后來四人離開隆重，吳文輝及起點團隊據(jù)守網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，并于2014年4月加盟騰訊文學(xué)，后以50億元收買隆重文學(xué)，生長為如今市值近380億元的閱文集團。王靜穎和和王小書則“重歸”隆重創(chuàng)始人陳天橋的弟弟陳大年創(chuàng)立的連尚集團，并在上一年創(chuàng)造了月活增速榜首的連尚讀書。譚思亮依靠其在廣告范疇的資源和稟賦，先后打造互眾廣告、趣頭條等兩家公司，趣頭條后孵化了米讀小說。
也便是說，這四位曾經(jīng)的隆重“舊部”，在2019年重聚網(wǎng)絡(luò)文學(xué)范疇，并就免費與付費方法展開交鋒，乃至或許改變網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似穩(wěn)固的職業(yè)格局。
付費方法是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)歷超過15年開展被驗證成功的商業(yè)方法。選用付費方法的網(wǎng)文軟件，比如QQ閱覽、書旗小說上一般存在五種讀書的方法：整本免費閱覽、整本付費閱覽、部分章節(jié)付費閱覽，以及基礎(chǔ)包月會員和超級包月會員。其中，基礎(chǔ)包月會員能夠閱覽70%左右書庫，一般每月花費幾十元，超級會員可閱覽大部分書庫，極個別版權(quán)圖書除外，一般每月花費一百元左右。
西紅柿小書、連尚免費讀書、米讀小說開始均選用免費方法，即讀書免費，但用戶需求忍耐一定量的廣告。新京報記者體驗發(fā)現(xiàn)，西紅柿閱覽每4至7頁插入一個廣告，廣告和文字混排，點擊后直接跳轉(zhuǎn)至游戲、結(jié)交等下載頁面；連尚讀書在每章節(jié)末呈現(xiàn)廣告，點擊后直接跳轉(zhuǎn)至連尚旗下原創(chuàng)網(wǎng)站逐浪網(wǎng)；米讀每3頁呈現(xiàn)一個廣告，點擊后直接跳轉(zhuǎn)至健身、結(jié)交等注冊或下載頁面。
連尚讀書CEO王小書通知新京報記者，免費方法的呈現(xiàn)源于從PC（個人電腦）年代過度至移動互聯(lián)網(wǎng)年代，廣告的加載率和表現(xiàn)方法的改變，以及LBS（基于地理位置的服務(wù)）等支持個性化引薦技術(shù)的開展，讓作用廣告這一新式的廣告方法走入用戶視野，也讓廣告主的挑選范圍也不再局限于門戶等大渠道，而是擴展至更多產(chǎn)品，乃至自媒體也能夠經(jīng)過廣告取得不錯的收入。
“咱們在測算過單用戶經(jīng)濟效益，乃至用戶留存、活潑度等問題，確定能在幾個月內(nèi)回本后，才對米讀小說進(jìn)行大力推行的”，米讀小說相關(guān)負(fù)責(zé)人通知新京報記者。
但網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資深從業(yè)者韓先生卻以為，免費方法并不是一種方法立異，而是新的故事，“他們便是把本來咱們也有的免費內(nèi)容提取出來，做成一個單獨的使用程序，姓名也起得比較直接，就叫某某免費讀書，然后吸引用戶。”
背后是作者思維仍是用戶邏輯？
付費方法和免費方法背后代表著兩種截然不同的運營思路。
傳統(tǒng)的付費方法更像是連接作家、讀者和內(nèi)容改編組織的渠道，經(jīng)過付費閱覽和IP（知識產(chǎn)權(quán)）改編發(fā)生收益，整個團隊像線上修改部一樣圍繞作者運轉(zhuǎn)，將著作以更好的方法、更快速地面向讀者，作者的寫作思路乃至是在其與修改探討下共同構(gòu)成的。
以閱文集團為例，旗下有原創(chuàng)內(nèi)容、出版、運營、IP改編和衍生等四條首要事務(wù)線，別離負(fù)責(zé)管理作者及其創(chuàng)作內(nèi)容，引進(jìn)外部書本版權(quán)，拓寬內(nèi)容協(xié)作渠道以及將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編為其他方法的文娛產(chǎn)品。
而免費方法更像以用戶為中心設(shè)計的內(nèi)容分發(fā)邏輯。
據(jù)介紹，上線之初，連尚讀書采取用WiFi萬能鑰匙主使用導(dǎo)量、商場營銷，以及向今天頭條、騰訊等買量的方法，完成初始用戶堆集。開始連尚讀書來自WiFi萬能鑰匙的流量占到50%，現(xiàn)在現(xiàn)已降至30%。
連尚讀書在新年期間鋒芒畢露，接連13天位列App Store 圖書類下載榜榜首，在2月9日更是排在免費App總榜第二位。據(jù)連尚讀書CEO王小書剖析，新年期間正值城市人口返鄉(xiāng)頂峰，是連尚讀書的免費方法憑借三四五線城市和城鎮(zhèn)用戶口碑傳播的黃金時期，在加大投入和自然流量雙重作用下，取得了傳播效應(yīng)的快速發(fā)酵。
相比之下，米讀小說并沒有用趣頭條導(dǎo)量。據(jù)米讀事務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，米讀小說的用戶人群以男性為主，且一二線人群和三四線人群基本一致，而趣頭條的用戶人群以女性為主，且下沉商場居多，因而并未挑選用趣頭條給米讀小說導(dǎo)量，而是挑選外部買量和自然流量添加兩種方法拉新，但開展起來后二者剛好構(gòu)成互補。
在內(nèi)容方面，連尚讀書、米讀小說以向協(xié)作網(wǎng)站、出版商（下稱：協(xié)作CP）直接購買居多，再經(jīng)過點擊量、瀏覽量等多種方法向協(xié)作CP進(jìn)行結(jié)算，不與（少與）作者發(fā)生直接聯(lián)系。連尚讀書還經(jīng)過收買逐浪網(wǎng)完成了部分版權(quán)自有。
由此能夠判別，連尚讀書、米讀小說、西紅柿小說等是以做大用戶量為核心，經(jīng)過大數(shù)據(jù)、算法的引薦邏輯，完成網(wǎng)絡(luò)文學(xué)找讀者，而并非傳統(tǒng)的出版商邏輯。從人員構(gòu)成上也能夠看出這點，以連尚讀書為例，現(xiàn)在團隊核心人員中除來自逐浪的核心修改外，更多的是在大數(shù)據(jù)智能引薦和廣告出售方面具有豐富經(jīng)歷的。
“這樣做的優(yōu)勢在于，不用和作者發(fā)生直接聯(lián)系，省去了大量的修改成本、交流成本，一起能夠快速堆集用戶。而劣勢在于，不容易綁定優(yōu)質(zhì)作者，當(dāng)內(nèi)容質(zhì)量無法保證時，會呈現(xiàn)用戶丟失現(xiàn)象，一起在進(jìn)行動漫、影視等改編開發(fā)時，需求再重復(fù)尋覓作者購買版權(quán)”，上述網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資深從業(yè)者韓先生剖析稱。
韓先生還以為，現(xiàn)在做免費閱覽的使用程序，未來還將向付費方法開展。采訪中，連尚讀書和米讀小說也別離向新京報記者證明，兩款產(chǎn)品均有保存付費方法（產(chǎn)品），用戶能夠自由挑選是否付費。
商場下沉是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)當(dāng)下的盈利
那么，免費閱覽爭奪的商場到底是付費閱覽原有的存量商場，仍是做大了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的增量商場？
Quest Mobile數(shù)據(jù)，到2018年8月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶1.97億，遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)視頻的6.09億，游戲的7.04億?！禥uest Mobile泛文娛付費用戶洞悉陳述》中判別，三四線城市人群對“文字消費”的志愿更強，相較于大城市的快節(jié)奏生活，生活在三四線城市人群有更多的獨處時間，讀書是非常好的挑選。該陳述顯現(xiàn)，到2018年4月，三四線城市網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶算計占比53.2%，付費用戶占比57.0%；一二線城市網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶算計占比46.8%，付費用戶占比43.0%。
閱文集團CEO吳文輝以為免費閱覽的興起源于此前的盜版商場。“之前有許多的用戶用盜版享用免費的內(nèi)容，盜版網(wǎng)站經(jīng)過廣告來獲利，現(xiàn)在有一些網(wǎng)站利用打擊盜版后的商場空白，建立了免費的商業(yè)方法，把本來一部分看盜版的用戶經(jīng)過免費的方法吸引到渠道上，這是商業(yè)方法能夠成立的原因”，吳文輝此前承受新京報等少數(shù)媒體采訪時說。
他還判別，免費閱覽方法和付費閱覽方法未來會共存，因為免費的商業(yè)方法能夠從本來的盜版商場中爭奪用戶，并且或許發(fā)生深度用戶，深度用戶隨后會轉(zhuǎn)化為付費用戶。
連尚讀書提供的內(nèi)部調(diào)研顯現(xiàn)，“其75%的用戶是從來沒有看過網(wǎng)文的全新用戶”，“職業(yè)整體的付費率缺乏10%，咱們以為至少應(yīng)該開展到像視頻、短視頻和資訊產(chǎn)品那樣的上億月活。連尚文學(xué)首要做這個商場的增量，咱們的生長不會以獻(xiàn)身同行用戶量為價值。”
上述米讀事務(wù)負(fù)責(zé)人也表明，從已知的商場來看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶付費率缺乏10%，相比照直播、視頻、音樂還有很大的付費空間，這部分用戶或許不是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的硬核付費用戶，能夠從免費的視點滿足其志愿，從這個視點看，免費閱覽的商場量乃至是付費閱覽商場量的幾倍。
此外，受訪的多位人士說到，由于文學(xué)版權(quán)價格的相對低價，耗費帶寬成本低，用戶停留時間長等特色，現(xiàn)已逐步成為各大超級使用程序的內(nèi)容標(biāo)配。這一點在微信、QQ瀏覽器、優(yōu)酷、UC瀏覽器上現(xiàn)已得到印證，并正在WiFi萬能鑰匙、今天頭條上得到印證。以書旗為例，根據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)，其來自書旗小說的流量為2.3%，去往書旗小說的流量占比2.3%，均排在來去流量榜的前兩位。
IP運營或是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來
如果說付費、免費之爭是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的現(xiàn)在，那么IP轉(zhuǎn)化和衍生則是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來。
吳文輝在2016年年底的一次峰會上發(fā)言稱，即使是200億元，對于閱文集團而言，依然“嚴(yán)峻低估”。在他看來，我國未來的文化產(chǎn)業(yè)是一個萬億級的商場，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不只局限于文學(xué)創(chuàng)作，更是泛文娛范疇最核心的一環(huán)——IP提供方。但職業(yè)現(xiàn)在沒有看到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在泛文娛鏈條上開釋出的全部價值，因而很難用數(shù)字形容閱文的估值。
這一點從閱文集團的財報中能夠窺見一斑：2018年在線閱覽部分收入38.3億元，同比添加9.7%，占營收76%；版權(quán)運營事務(wù)及其他營收12.1億元，同比添加100%，占營收24%。也便是說在線閱覽盡管現(xiàn)在貢獻(xiàn)收入多，但版權(quán)運營事務(wù)及其他營收卻擁有更快的增速。
上述Quest Mobile的陳述數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到2018年4月，閱文集團、中文在線、掌閱科技擁有的著作數(shù)量占比別離為72.0%、27.5%和5.2%，其中簽約作者份額別離占比88.3%、41.6%和33.3%。也便是說傳統(tǒng)的付費方法陣營中，以閱文集團擁有的著作版權(quán)和簽約作者份額最多，這也決議了其在后續(xù)的IP運營和轉(zhuǎn)化過程中能夠更加順暢。
吳文輝在此前承受新京報等媒體采訪時稱，國內(nèi)IP開發(fā)進(jìn)入下半場，從看人氣轉(zhuǎn)向看口碑，從粗放式開發(fā)轉(zhuǎn)向精品化開發(fā)，從內(nèi)容交融邁向產(chǎn)業(yè)生態(tài)交融。未來閱文將推動全版權(quán)運營戰(zhàn)略，經(jīng)過版權(quán)出售、聯(lián)合出資與制作、自主開發(fā)這 “三駕馬車”，加速版權(quán)的多元開發(fā)，充分開釋IP價值。他泄漏在聯(lián)合出資與制作、自主開發(fā)兩種方法中，聯(lián)合出資與制作的比例相對較多，自主開發(fā)占比相對較少。
閱文集團聯(lián)席CEO梁曉東則在業(yè)績發(fā)布會上稱，上一年IP單位價格很高，但銷量卻不及從前的十分之一，因而閱文對版權(quán)運營的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。上一年閱文保有幾個大IP，每一個售價都在千萬元級別，今年閱文會更重視于潛在的IP出售和推行，添加出售量，可是單位價格會降低。一起，閱文還會和新收買的新麗傳媒或者其他協(xié)作方聯(lián)合制作新的高質(zhì)量的大IP。
上一年新殺入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)范疇的企業(yè)，也在活躍堆集IP資源，但尚處于起步階段。
現(xiàn)在，連尚讀書經(jīng)過對逐浪網(wǎng)的收買拿到了部分原創(chuàng)版權(quán)，并將《絕世武神》《山有穆兮木有枝》《極品相師》等原創(chuàng)著作改編成了漫畫著作，并經(jīng)過出資國漫渠道Manga Toon若谷動畫和對外漢語教育渠道Super Chinese，活躍布局出海商場。
米讀小說亦對新京報表明，其未來將打造作者生態(tài)，進(jìn)行IP探索和打造，但并未泄漏更多細(xì)節(jié)。
上述網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資深從業(yè)者韓先生介紹稱，現(xiàn)在動漫改編、影視改編中的成功著作，如《鬼吹燈》《全職高手》系列，多為早年堆集下的IP，這也說明網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP需求一段時間的堆集，才能發(fā)生爆款和IP的持續(xù)影響力。
為此，連尚網(wǎng)絡(luò)在資訊、視頻、文學(xué)、動漫等范疇多點孵化，而連尚讀書成為最先“跑出來”的產(chǎn)品。據(jù)連尚網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的數(shù)據(jù)，上線僅一年的連尚讀書在2018年7月注冊人數(shù)打破1億人。
與連尚網(wǎng)絡(luò)落子網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場類似，今天頭條、趣頭條也在這個范疇悄然布局。今年2月初，一款名為西紅柿小說的使用程序上線，并在3月末登頂App Store圖書類免費下載榜。新京報記者多方求證，證明西紅柿小說是頭條系的產(chǎn)品。趣頭條動作更早，旗下米讀小說于2018年5月上線，到2018年底，日活潑用戶已打破500萬。
手握巨大流量的新貴們在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場集結(jié)完畢，新貴們還提出了與原有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費方法截然相反的免費方法，并且從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來看，拉新促活的作用明顯。
面對扯起免費大旗的新貴，網(wǎng)文職業(yè)的舊富們表現(xiàn)出不同的態(tài)度。閱文集團活躍應(yīng)對，其免費產(chǎn)品飛讀已在安卓端測試，閱文集團聯(lián)席CEO梁曉東在年度業(yè)績發(fā)布會上稱，期望經(jīng)過這個使用程序觸及不同的用戶集體，與付費使用程序構(gòu)成互補。
阿里文學(xué)（書旗小說）更顯保守，其團隊對免費讀書方法持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。阿里文學(xué)官方也回應(yīng)稱：“咱們對免費閱覽方法不做點評，阿里文學(xué)會一直聚焦好內(nèi)容的培育。”
連尚讀書、趣頭條米讀事務(wù)負(fù)責(zé)人通知新京報記者，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似現(xiàn)已是個高度壟斷的商場，但在每個時期都會有不同的機會，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場的第二次爆發(fā)即將來臨。
多位網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受訪人士以為，這一波免費方法興起，首要源于作用廣告被更多廠商承受，這讓本來靠品牌廣告無法付出版權(quán)費用的商業(yè)方法得以循環(huán)，國家對盜版網(wǎng)文網(wǎng)站的管理，為免費方法提供了足夠的用戶基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)費低、帶寬少、用戶耗費時長的特色，又讓其成為各大超級使用程序爭相追捧的標(biāo)配內(nèi)容。這種方法終究能否完成盈余，以及盈余的多少，還取決于內(nèi)容質(zhì)量，以及后續(xù)衍生產(chǎn)品的質(zhì)量。
隆重“舊部”掀起免費付費之爭
看清付費閱覽仍是免費閱覽的爭議，還需回溯到曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的頂峰——隆重文學(xué)的歷史。
2002年5月，筆名“漆黑之星”的吳文輝（現(xiàn)閱文履行董事、CEO）仍是國內(nèi)最早的網(wǎng)文網(wǎng)站起點中文網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，并且負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作。當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站多是愛好者個人站點，并不遭到廣告主的認(rèn)可，因而如何盈余成為困擾網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的重要問題。
2003年10月，起點團隊推出了在線收費閱覽方法，這種方法首次搭建了作者與渠道分成的稿費分成系統(tǒng)，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)化運營，被后來的各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)渠道廣泛選用。
2004年10月，隆重集團收買起點中文網(wǎng)，吳文輝出任隆重文學(xué)總裁、起點中文網(wǎng)CEO。經(jīng)歷近十年的開展以及隆重文學(xué)多次謀求上市失敗，吳文輝因開展方向等問題請辭，后于2013年4月帶領(lǐng)起點中文網(wǎng)部分管理層“出走”。
一起期，隆重系統(tǒng)內(nèi)還有幾個人與日后的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場有極大關(guān)系，他們是2002年加入隆重的王靜穎（現(xiàn)連尚網(wǎng)絡(luò)CEO、連尚讀書董事長）和王小書（現(xiàn)連尚網(wǎng)絡(luò)副總裁、連尚讀書CEO），以及2010年今后加盟隆重的譚思亮（現(xiàn)趣頭條創(chuàng)始人、董事長）。
后來四人離開隆重，吳文輝及起點團隊據(jù)守網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，并于2014年4月加盟騰訊文學(xué)，后以50億元收買隆重文學(xué)，生長為如今市值近380億元的閱文集團。王靜穎和和王小書則“重歸”隆重創(chuàng)始人陳天橋的弟弟陳大年創(chuàng)立的連尚集團，并在上一年創(chuàng)造了月活增速榜首的連尚讀書。譚思亮依靠其在廣告范疇的資源和稟賦，先后打造互眾廣告、趣頭條等兩家公司，趣頭條后孵化了米讀小說。
也便是說，這四位曾經(jīng)的隆重“舊部”，在2019年重聚網(wǎng)絡(luò)文學(xué)范疇，并就免費與付費方法展開交鋒，乃至或許改變網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似穩(wěn)固的職業(yè)格局。
付費方法是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)歷超過15年開展被驗證成功的商業(yè)方法。選用付費方法的網(wǎng)文軟件，比如QQ閱覽、書旗小說上一般存在五種讀書的方法：整本免費閱覽、整本付費閱覽、部分章節(jié)付費閱覽，以及基礎(chǔ)包月會員和超級包月會員。其中，基礎(chǔ)包月會員能夠閱覽70%左右書庫，一般每月花費幾十元，超級會員可閱覽大部分書庫，極個別版權(quán)圖書除外，一般每月花費一百元左右。
西紅柿小書、連尚免費讀書、米讀小說開始均選用免費方法，即讀書免費，但用戶需求忍耐一定量的廣告。新京報記者體驗發(fā)現(xiàn)，西紅柿閱覽每4至7頁插入一個廣告，廣告和文字混排，點擊后直接跳轉(zhuǎn)至游戲、結(jié)交等下載頁面；連尚讀書在每章節(jié)末呈現(xiàn)廣告，點擊后直接跳轉(zhuǎn)至連尚旗下原創(chuàng)網(wǎng)站逐浪網(wǎng)；米讀每3頁呈現(xiàn)一個廣告，點擊后直接跳轉(zhuǎn)至健身、結(jié)交等注冊或下載頁面。
連尚讀書CEO王小書通知新京報記者，免費方法的呈現(xiàn)源于從PC（個人電腦）年代過度至移動互聯(lián)網(wǎng)年代，廣告的加載率和表現(xiàn)方法的改變，以及LBS（基于地理位置的服務(wù)）等支持個性化引薦技術(shù)的開展，讓作用廣告這一新式的廣告方法走入用戶視野，也讓廣告主的挑選范圍也不再局限于門戶等大渠道，而是擴展至更多產(chǎn)品，乃至自媒體也能夠經(jīng)過廣告取得不錯的收入。
“咱們在測算過單用戶經(jīng)濟效益，乃至用戶留存、活潑度等問題，確定能在幾個月內(nèi)回本后，才對米讀小說進(jìn)行大力推行的”，米讀小說相關(guān)負(fù)責(zé)人通知新京報記者。
但網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資深從業(yè)者韓先生卻以為，免費方法并不是一種方法立異，而是新的故事，“他們便是把本來咱們也有的免費內(nèi)容提取出來，做成一個單獨的使用程序，姓名也起得比較直接，就叫某某免費讀書，然后吸引用戶。”
背后是作者思維仍是用戶邏輯？
付費方法和免費方法背后代表著兩種截然不同的運營思路。
傳統(tǒng)的付費方法更像是連接作家、讀者和內(nèi)容改編組織的渠道，經(jīng)過付費閱覽和IP（知識產(chǎn)權(quán)）改編發(fā)生收益，整個團隊像線上修改部一樣圍繞作者運轉(zhuǎn)，將著作以更好的方法、更快速地面向讀者，作者的寫作思路乃至是在其與修改探討下共同構(gòu)成的。
以閱文集團為例，旗下有原創(chuàng)內(nèi)容、出版、運營、IP改編和衍生等四條首要事務(wù)線，別離負(fù)責(zé)管理作者及其創(chuàng)作內(nèi)容，引進(jìn)外部書本版權(quán)，拓寬內(nèi)容協(xié)作渠道以及將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編為其他方法的文娛產(chǎn)品。
而免費方法更像以用戶為中心設(shè)計的內(nèi)容分發(fā)邏輯。
據(jù)介紹，上線之初，連尚讀書采取用WiFi萬能鑰匙主使用導(dǎo)量、商場營銷，以及向今天頭條、騰訊等買量的方法，完成初始用戶堆集。開始連尚讀書來自WiFi萬能鑰匙的流量占到50%，現(xiàn)在現(xiàn)已降至30%。
連尚讀書在新年期間鋒芒畢露，接連13天位列App Store 圖書類下載榜榜首，在2月9日更是排在免費App總榜第二位。據(jù)連尚讀書CEO王小書剖析，新年期間正值城市人口返鄉(xiāng)頂峰，是連尚讀書的免費方法憑借三四五線城市和城鎮(zhèn)用戶口碑傳播的黃金時期，在加大投入和自然流量雙重作用下，取得了傳播效應(yīng)的快速發(fā)酵。
相比之下，米讀小說并沒有用趣頭條導(dǎo)量。據(jù)米讀事務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，米讀小說的用戶人群以男性為主，且一二線人群和三四線人群基本一致，而趣頭條的用戶人群以女性為主，且下沉商場居多，因而并未挑選用趣頭條給米讀小說導(dǎo)量，而是挑選外部買量和自然流量添加兩種方法拉新，但開展起來后二者剛好構(gòu)成互補。
在內(nèi)容方面，連尚讀書、米讀小說以向協(xié)作網(wǎng)站、出版商（下稱：協(xié)作CP）直接購買居多，再經(jīng)過點擊量、瀏覽量等多種方法向協(xié)作CP進(jìn)行結(jié)算，不與（少與）作者發(fā)生直接聯(lián)系。連尚讀書還經(jīng)過收買逐浪網(wǎng)完成了部分版權(quán)自有。
由此能夠判別，連尚讀書、米讀小說、西紅柿小說等是以做大用戶量為核心，經(jīng)過大數(shù)據(jù)、算法的引薦邏輯，完成網(wǎng)絡(luò)文學(xué)找讀者，而并非傳統(tǒng)的出版商邏輯。從人員構(gòu)成上也能夠看出這點，以連尚讀書為例，現(xiàn)在團隊核心人員中除來自逐浪的核心修改外，更多的是在大數(shù)據(jù)智能引薦和廣告出售方面具有豐富經(jīng)歷的。
“這樣做的優(yōu)勢在于，不用和作者發(fā)生直接聯(lián)系，省去了大量的修改成本、交流成本，一起能夠快速堆集用戶。而劣勢在于，不容易綁定優(yōu)質(zhì)作者，當(dāng)內(nèi)容質(zhì)量無法保證時，會呈現(xiàn)用戶丟失現(xiàn)象，一起在進(jìn)行動漫、影視等改編開發(fā)時，需求再重復(fù)尋覓作者購買版權(quán)”，上述網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資深從業(yè)者韓先生剖析稱。
韓先生還以為，現(xiàn)在做免費閱覽的使用程序，未來還將向付費方法開展。采訪中，連尚讀書和米讀小說也別離向新京報記者證明，兩款產(chǎn)品均有保存付費方法（產(chǎn)品），用戶能夠自由挑選是否付費。
商場下沉是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)當(dāng)下的盈利
那么，免費閱覽爭奪的商場到底是付費閱覽原有的存量商場，仍是做大了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的增量商場？
Quest Mobile數(shù)據(jù)，到2018年8月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶1.97億，遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)視頻的6.09億，游戲的7.04億?！禥uest Mobile泛文娛付費用戶洞悉陳述》中判別，三四線城市人群對“文字消費”的志愿更強，相較于大城市的快節(jié)奏生活，生活在三四線城市人群有更多的獨處時間，讀書是非常好的挑選。該陳述顯現(xiàn)，到2018年4月，三四線城市網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶算計占比53.2%，付費用戶占比57.0%；一二線城市網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶算計占比46.8%，付費用戶占比43.0%。
閱文集團CEO吳文輝以為免費閱覽的興起源于此前的盜版商場。“之前有許多的用戶用盜版享用免費的內(nèi)容，盜版網(wǎng)站經(jīng)過廣告來獲利，現(xiàn)在有一些網(wǎng)站利用打擊盜版后的商場空白，建立了免費的商業(yè)方法，把本來一部分看盜版的用戶經(jīng)過免費的方法吸引到渠道上，這是商業(yè)方法能夠成立的原因”，吳文輝此前承受新京報等少數(shù)媒體采訪時說。
他還判別，免費閱覽方法和付費閱覽方法未來會共存，因為免費的商業(yè)方法能夠從本來的盜版商場中爭奪用戶，并且或許發(fā)生深度用戶，深度用戶隨后會轉(zhuǎn)化為付費用戶。
連尚讀書提供的內(nèi)部調(diào)研顯現(xiàn)，“其75%的用戶是從來沒有看過網(wǎng)文的全新用戶”，“職業(yè)整體的付費率缺乏10%，咱們以為至少應(yīng)該開展到像視頻、短視頻和資訊產(chǎn)品那樣的上億月活。連尚文學(xué)首要做這個商場的增量，咱們的生長不會以獻(xiàn)身同行用戶量為價值。”
上述米讀事務(wù)負(fù)責(zé)人也表明，從已知的商場來看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶付費率缺乏10%，相比照直播、視頻、音樂還有很大的付費空間，這部分用戶或許不是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的硬核付費用戶，能夠從免費的視點滿足其志愿，從這個視點看，免費閱覽的商場量乃至是付費閱覽商場量的幾倍。
此外，受訪的多位人士說到，由于文學(xué)版權(quán)價格的相對低價，耗費帶寬成本低，用戶停留時間長等特色，現(xiàn)已逐步成為各大超級使用程序的內(nèi)容標(biāo)配。這一點在微信、QQ瀏覽器、優(yōu)酷、UC瀏覽器上現(xiàn)已得到印證，并正在WiFi萬能鑰匙、今天頭條上得到印證。以書旗為例，根據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)，其來自書旗小說的流量為2.3%，去往書旗小說的流量占比2.3%，均排在來去流量榜的前兩位。
IP運營或是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來
如果說付費、免費之爭是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的現(xiàn)在，那么IP轉(zhuǎn)化和衍生則是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來。
吳文輝在2016年年底的一次峰會上發(fā)言稱，即使是200億元，對于閱文集團而言，依然“嚴(yán)峻低估”。在他看來，我國未來的文化產(chǎn)業(yè)是一個萬億級的商場，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不只局限于文學(xué)創(chuàng)作，更是泛文娛范疇最核心的一環(huán)——IP提供方。但職業(yè)現(xiàn)在沒有看到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在泛文娛鏈條上開釋出的全部價值，因而很難用數(shù)字形容閱文的估值。
這一點從閱文集團的財報中能夠窺見一斑：2018年在線閱覽部分收入38.3億元，同比添加9.7%，占營收76%；版權(quán)運營事務(wù)及其他營收12.1億元，同比添加100%，占營收24%。也便是說在線閱覽盡管現(xiàn)在貢獻(xiàn)收入多，但版權(quán)運營事務(wù)及其他營收卻擁有更快的增速。
上述Quest Mobile的陳述數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到2018年4月，閱文集團、中文在線、掌閱科技擁有的著作數(shù)量占比別離為72.0%、27.5%和5.2%，其中簽約作者份額別離占比88.3%、41.6%和33.3%。也便是說傳統(tǒng)的付費方法陣營中，以閱文集團擁有的著作版權(quán)和簽約作者份額最多，這也決議了其在后續(xù)的IP運營和轉(zhuǎn)化過程中能夠更加順暢。
吳文輝在此前承受新京報等媒體采訪時稱，國內(nèi)IP開發(fā)進(jìn)入下半場，從看人氣轉(zhuǎn)向看口碑，從粗放式開發(fā)轉(zhuǎn)向精品化開發(fā)，從內(nèi)容交融邁向產(chǎn)業(yè)生態(tài)交融。未來閱文將推動全版權(quán)運營戰(zhàn)略，經(jīng)過版權(quán)出售、聯(lián)合出資與制作、自主開發(fā)這 “三駕馬車”，加速版權(quán)的多元開發(fā)，充分開釋IP價值。他泄漏在聯(lián)合出資與制作、自主開發(fā)兩種方法中，聯(lián)合出資與制作的比例相對較多，自主開發(fā)占比相對較少。
閱文集團聯(lián)席CEO梁曉東則在業(yè)績發(fā)布會上稱，上一年IP單位價格很高，但銷量卻不及從前的十分之一，因而閱文對版權(quán)運營的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。上一年閱文保有幾個大IP，每一個售價都在千萬元級別，今年閱文會更重視于潛在的IP出售和推行，添加出售量，可是單位價格會降低。一起，閱文還會和新收買的新麗傳媒或者其他協(xié)作方聯(lián)合制作新的高質(zhì)量的大IP。
上一年新殺入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)范疇的企業(yè)，也在活躍堆集IP資源，但尚處于起步階段。
現(xiàn)在，連尚讀書經(jīng)過對逐浪網(wǎng)的收買拿到了部分原創(chuàng)版權(quán)，并將《絕世武神》《山有穆兮木有枝》《極品相師》等原創(chuàng)著作改編成了漫畫著作，并經(jīng)過出資國漫渠道Manga Toon若谷動畫和對外漢語教育渠道Super Chinese，活躍布局出海商場。
米讀小說亦對新京報表明，其未來將打造作者生態(tài)，進(jìn)行IP探索和打造，但并未泄漏更多細(xì)節(jié)。
上述網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資深從業(yè)者韓先生介紹稱，現(xiàn)在動漫改編、影視改編中的成功著作，如《鬼吹燈》《全職高手》系列，多為早年堆集下的IP，這也說明網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP需求一段時間的堆集，才能發(fā)生爆款和IP的持續(xù)影響力。
