剛剛過去的2019年，對(duì)于黃金珠寶行業(yè)來說是非常重要、具有特殊意義的一年。業(yè)內(nèi)有聲音稱，從2019年披露的相關(guān)上市公司的數(shù)據(jù)，和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于黃金珠寶消費(fèi)的數(shù)據(jù)來看，行業(yè)形勢(shì)并不樂觀，行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入攻堅(jiān)期。
“從整年銷售情況來看，我負(fù)責(zé)的幾家門店銷售額合計(jì)下降了30%。”近日，在北京負(fù)責(zé)六七家門店運(yùn)營(yíng)的某黃金品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“行業(yè)頹勢(shì)之下，我們給消費(fèi)群體畫像，畫過之后發(fā)現(xiàn)，80后對(duì)黃金珠寶的消費(fèi)欲望并不高，在中低端消費(fèi)產(chǎn)品中，70后買家傾向于單價(jià)較高的黃金產(chǎn)品，90后偏向于彩金等設(shè)計(jì)時(shí)尚的低端產(chǎn)品。”
“以前門店賣出1萬元的單算是大單，現(xiàn)在5000元就算是大單了。”該運(yùn)營(yíng)經(jīng)理向《證券日?qǐng)?bào)》記者直言，總體來看，已經(jīng)有加盟商感覺生意能夠“打平”就不錯(cuò)了，不虧損就算是贏了。
保值性黃金產(chǎn)品賣得快
“去年以來，普通消費(fèi)型黃金產(chǎn)品的確賣不動(dòng)了，人們眼光變挑剔了，而且消費(fèi)水平也沒以前高了。”北京菜市口百貨某品牌黃金銷售柜臺(tái)銷售人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，由于市場(chǎng)環(huán)境影響，2019年投資型黃金銷量要明顯好于配飾型黃金，很多設(shè)計(jì)普通、保值性不高的黃金飾品，雖然價(jià)格要更加優(yōu)惠，但銷量并不好。
在記者去年年中曾到過的北京菜市口百貨現(xiàn)場(chǎng)，雖然不是周末，但店內(nèi)的購(gòu)物顧客依然比去年年中時(shí)候要多了很多。上述銷售人員表示，近兩個(gè)月來，黃金的價(jià)格都在小幅上漲中，消費(fèi)者買漲不買跌的心理促使很多人購(gòu)買黃金消費(fèi)品，而春節(jié)前又是黃金珠寶傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，所以今年顧客感覺比往年有增無減。
黃金銷售區(qū)域的人流顯得更加密集，尤其是實(shí)心黃金首飾的消費(fèi)者駐足數(shù)量更多，有一位正在挑選首飾的消費(fèi)者告訴記者，她關(guān)注到近期金價(jià)上漲，朋友也推薦買一些黃金飾品作為投資，但不愿意購(gòu)買金條，于是退而求其次選擇購(gòu)買克重更大，保值性更高的實(shí)心黃金。
“年底有些閑錢，想買一些黃金飾品，一方面當(dāng)做長(zhǎng)期投資，一方面也是喜歡戴。”該消費(fèi)者說。
不過某黃金飾品品牌銷售人員卻表示，整體上看，“現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)黃金珠寶已經(jīng)越來越理性了，投資型的珠寶和日常佩戴的珠寶區(qū)分也越來越清晰。”
對(duì)此，私募排排網(wǎng)基金經(jīng)理夏風(fēng)光對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，雖然2019年是黃金消費(fèi)大年，但和一般認(rèn)知不同，黃金飾品消費(fèi)和金價(jià)不完全是正相關(guān)，甚至是負(fù)相關(guān)，歷史上多次出現(xiàn)黃金價(jià)格上漲，飾品消費(fèi)量減少的情況，這是因?yàn)榻饍r(jià)上漲后對(duì)消費(fèi)有一定抑制作用。
珠寶首飾銷售承壓
值得一提的是，記者在對(duì)珠寶首飾區(qū)多家柜臺(tái)的走訪后，印證了夏風(fēng)光的觀點(diǎn)。
《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，在珠寶區(qū)域選購(gòu)的人群并不多，年齡也更年輕化，大多數(shù)珠寶柜臺(tái)將耀眼的貴重珠寶作為重要展示品，有店員告訴記者，曾經(jīng)被鉆戒占據(jù)的大半柜臺(tái)，現(xiàn)在被更多的造型新穎、輕巧的配飾取代了。
此外，某品牌鉆戒門店負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，去年以來，鉆戒訂單以一克拉及以下的鉆石為主，消費(fèi)者對(duì)更貴重的鉆石品類并不感冒，商家還會(huì)同時(shí)免費(fèi)提供戒托和各種禮品進(jìn)行促銷。
在位于崇文門商圈的新世界百貨商場(chǎng)中，《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，在以主打珠寶設(shè)計(jì)款式新穎的某黃金珠寶品牌銷售柜臺(tái)旁，有一些消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品。但該銷售人員告訴記者， “現(xiàn)在的年輕人對(duì)于大顆鉆戒并不感冒，反而喜歡小巧精致的飾品型珠寶，它們的價(jià)格并不高，同時(shí)還能能夠適應(yīng)多種場(chǎng)合。”該銷售人員進(jìn)一步稱。
對(duì)此，夏風(fēng)光分析認(rèn)為，就珠寶行業(yè)而言，婚慶是主要的需要場(chǎng)景，去年結(jié)婚登記人口大幅下滑，行業(yè)影響呈現(xiàn)負(fù)面，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境也對(duì)珠寶行業(yè)造成一定程度拖累。
“從整年銷售情況來看，我負(fù)責(zé)的幾家門店銷售額合計(jì)下降了30%。”近日，在北京負(fù)責(zé)六七家門店運(yùn)營(yíng)的某黃金品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“行業(yè)頹勢(shì)之下，我們給消費(fèi)群體畫像，畫過之后發(fā)現(xiàn)，80后對(duì)黃金珠寶的消費(fèi)欲望并不高，在中低端消費(fèi)產(chǎn)品中，70后買家傾向于單價(jià)較高的黃金產(chǎn)品，90后偏向于彩金等設(shè)計(jì)時(shí)尚的低端產(chǎn)品。”
“以前門店賣出1萬元的單算是大單，現(xiàn)在5000元就算是大單了。”該運(yùn)營(yíng)經(jīng)理向《證券日?qǐng)?bào)》記者直言，總體來看，已經(jīng)有加盟商感覺生意能夠“打平”就不錯(cuò)了，不虧損就算是贏了。
保值性黃金產(chǎn)品賣得快
“去年以來，普通消費(fèi)型黃金產(chǎn)品的確賣不動(dòng)了，人們眼光變挑剔了，而且消費(fèi)水平也沒以前高了。”北京菜市口百貨某品牌黃金銷售柜臺(tái)銷售人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，由于市場(chǎng)環(huán)境影響，2019年投資型黃金銷量要明顯好于配飾型黃金，很多設(shè)計(jì)普通、保值性不高的黃金飾品，雖然價(jià)格要更加優(yōu)惠，但銷量并不好。
在記者去年年中曾到過的北京菜市口百貨現(xiàn)場(chǎng)，雖然不是周末，但店內(nèi)的購(gòu)物顧客依然比去年年中時(shí)候要多了很多。上述銷售人員表示，近兩個(gè)月來，黃金的價(jià)格都在小幅上漲中，消費(fèi)者買漲不買跌的心理促使很多人購(gòu)買黃金消費(fèi)品，而春節(jié)前又是黃金珠寶傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，所以今年顧客感覺比往年有增無減。
黃金銷售區(qū)域的人流顯得更加密集，尤其是實(shí)心黃金首飾的消費(fèi)者駐足數(shù)量更多，有一位正在挑選首飾的消費(fèi)者告訴記者，她關(guān)注到近期金價(jià)上漲，朋友也推薦買一些黃金飾品作為投資，但不愿意購(gòu)買金條，于是退而求其次選擇購(gòu)買克重更大，保值性更高的實(shí)心黃金。
“年底有些閑錢，想買一些黃金飾品，一方面當(dāng)做長(zhǎng)期投資，一方面也是喜歡戴。”該消費(fèi)者說。
不過某黃金飾品品牌銷售人員卻表示，整體上看，“現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)黃金珠寶已經(jīng)越來越理性了，投資型的珠寶和日常佩戴的珠寶區(qū)分也越來越清晰。”
對(duì)此，私募排排網(wǎng)基金經(jīng)理夏風(fēng)光對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，雖然2019年是黃金消費(fèi)大年，但和一般認(rèn)知不同，黃金飾品消費(fèi)和金價(jià)不完全是正相關(guān)，甚至是負(fù)相關(guān)，歷史上多次出現(xiàn)黃金價(jià)格上漲，飾品消費(fèi)量減少的情況，這是因?yàn)榻饍r(jià)上漲后對(duì)消費(fèi)有一定抑制作用。
珠寶首飾銷售承壓
值得一提的是，記者在對(duì)珠寶首飾區(qū)多家柜臺(tái)的走訪后，印證了夏風(fēng)光的觀點(diǎn)。
《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，在珠寶區(qū)域選購(gòu)的人群并不多，年齡也更年輕化，大多數(shù)珠寶柜臺(tái)將耀眼的貴重珠寶作為重要展示品，有店員告訴記者，曾經(jīng)被鉆戒占據(jù)的大半柜臺(tái)，現(xiàn)在被更多的造型新穎、輕巧的配飾取代了。
此外，某品牌鉆戒門店負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，去年以來，鉆戒訂單以一克拉及以下的鉆石為主，消費(fèi)者對(duì)更貴重的鉆石品類并不感冒，商家還會(huì)同時(shí)免費(fèi)提供戒托和各種禮品進(jìn)行促銷。
在位于崇文門商圈的新世界百貨商場(chǎng)中，《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，在以主打珠寶設(shè)計(jì)款式新穎的某黃金珠寶品牌銷售柜臺(tái)旁，有一些消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品。但該銷售人員告訴記者， “現(xiàn)在的年輕人對(duì)于大顆鉆戒并不感冒，反而喜歡小巧精致的飾品型珠寶，它們的價(jià)格并不高，同時(shí)還能能夠適應(yīng)多種場(chǎng)合。”該銷售人員進(jìn)一步稱。
對(duì)此，夏風(fēng)光分析認(rèn)為，就珠寶行業(yè)而言，婚慶是主要的需要場(chǎng)景，去年結(jié)婚登記人口大幅下滑，行業(yè)影響呈現(xiàn)負(fù)面，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境也對(duì)珠寶行業(yè)造成一定程度拖累。
