今年5月初，某交際電商途徑在納斯達(dá)克和杭州同步敲鐘，成為我國第二家交際電商范疇的上市公司，交際電商的概念再度被炒熱。
近年來，依據(jù)微信、微博、短視頻途徑引薦的交際電商形式成為新趨勢。使用交際優(yōu)勢，交際電商降低了買賣本錢和產(chǎn)品價格，同時處理了買賣環(huán)節(jié)中的信賴機(jī)制問題。不過，當(dāng)前交際電商仍面對許多困境，傳銷問題、假貨問題是其開展面對的巨大挑戰(zhàn)。
把熟人引薦的形式搬到網(wǎng)上
所謂交際電商，依據(jù)《2017年我國交際電商和微商行為開展陳述》的界說，是指依據(jù)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，使用互聯(lián)網(wǎng)交際東西，從事產(chǎn)品或服務(wù)出售的經(jīng)營行為。
去年，鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布的《交際電商職業(yè)研究陳述》指出，電商職業(yè)經(jīng)過十幾年的開展，傳統(tǒng)電商途徑上中小商家的獲客本錢和運(yùn)營本錢不斷上漲，流量盈利逐步消失。關(guān)于淘寶網(wǎng)店來說，主要靠“進(jìn)口”吸引客戶，即靠查找競價和廣告鏈接等服務(wù)把客戶帶到網(wǎng)店。但是，隨著淘寶越來越臃腫，大商家占有過多資源，傳統(tǒng)電商途徑早已不再是中小賣家的天堂。
正是這時，新一代移動通訊技術(shù)和智能移動終端的普及，為微信、微博、短視頻等多樣化交際媒介的蓬勃開展供給了技術(shù)基礎(chǔ)。交際途徑聚集了大批量用戶，成為商家新的流量來歷，交際電商逐步興起。
“每一次消費(fèi)的變革都是科技在背后驅(qū)動。”華興新經(jīng)濟(jì)基金執(zhí)行董事牛曉毅以為，科技會給電商職業(yè)帶來兩方面的改變：一是獲客方法，交際媒體的出現(xiàn)才讓交際電商成為或許；二是付出途徑，“最后一公里”的即時性物流讓電商如此火爆。
“電商開展第一步是將自選形式搬到網(wǎng)上，產(chǎn)生了網(wǎng)上商城；第二步是將熟人引薦形式搬到網(wǎng)上，便產(chǎn)生了交際電商。經(jīng)過人的引薦賣貨是有需求的，會成為電商干流方法之一。”鐘鼎資本合伙人孫艷華說。
比較直接在淘寶、京東、考拉等大型電商途徑上直接查找和購買產(chǎn)品，在一些買家看來，經(jīng)過熟人引薦，能幫助自己迅速找到想要的產(chǎn)品，完成供需高效匹配。“平常上班太忙，有個熟人幫你重視什么東西好用、想買的東西什么時候打折，非常省勁。”經(jīng)常經(jīng)過購物引薦群網(wǎng)購的楊洋表明，熟人口碑營銷更容易被他接受。
資本巨子爭相注資交際電商
新的交際關(guān)系變化產(chǎn)生新型的商業(yè)形狀是大勢所趨。因?yàn)槲⑿诺乃矫苄院桶腴_放性，信賴度強(qiáng)，使得交際電商的開展愈加迅猛。一時間，交際電商范疇聚集了以拼多多為代表的拼團(tuán)形式，云集微店、貝店為代表的分銷形式，有贊為代表的東西形式，小紅書為代表的社區(qū)形式，什么值得買為代表的導(dǎo)購形式，并吸引騰訊、紅杉、阿里等頂尖資本與巨子爭相布局……
在我國社科院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究室主任李勇堅看來，使用交際優(yōu)勢，交際電商降低了買賣本錢和產(chǎn)品價格，同時處理了買賣環(huán)節(jié)的信賴機(jī)制問題，才使得交際電商在巨子環(huán)視下開展起來。
“每天選擇幾件群友們或許動心的產(chǎn)品，她們省了錢，我全家一天的水果錢也到手了。”在上海生活的全職媽媽小潔告知記者，現(xiàn)在她的購物優(yōu)惠引薦群已經(jīng)不需要花太多精力保護(hù)，每天都能給她來帶100元左右的收入。
一年前，小潔在朋友介紹下接觸到兩個電商途徑，一個途徑供給淘寶產(chǎn)品的優(yōu)惠券，另一個則是一家海外購?fù)緩健Ｐ嵲趦蓚€途徑上別離注冊了賬號，只要親朋好友經(jīng)過她共享的優(yōu)惠購買鏈接購買了兩家途徑上的產(chǎn)品，小潔就能取得一定的返利，每件產(chǎn)品返利從不到一元到十幾元不等。作為回饋，小潔會給曬單的微信群友發(fā)個小紅包。
性格生動、結(jié)交廣泛的小潔是兩個孩子的媽媽。曩昔，她常跟自己的“辣媽”閨蜜們交流好用的兒童手環(huán)、紙尿褲的打折消息。嘗到交際電商的好處后，她便把身邊有同類話題的街坊、親朋都拉進(jìn)自己的微信群，精準(zhǔn)推送她們或許感興趣的產(chǎn)品，也時常在群里共享育兒、家居經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這種方法，小潔每個月就能輕松賺到數(shù)千元。
如果說微博電商走的還是網(wǎng)紅流量形式，那么微信電商的熟人共享和署理形式，顯然更適合普通人，門檻投入不高，信譽(yù)度強(qiáng)，且出售效果和利潤都不錯。關(guān)于普通人來說，一部手機(jī)就可以創(chuàng)業(yè)不再是夢，這種方法比淘寶開店要便利得多，幾乎不需要學(xué)習(xí)就可以投身其中。
有拼多多快速崛起的“黑馬”效應(yīng)在前，網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉、每日優(yōu)鮮、快手等途徑紛繁效仿，一時間，以交際裂變、精準(zhǔn)營銷為特色的交際電商潮流開始延伸。
一半是海水一半是火焰
值得注意的是，交際電商蓬勃開展的同時也風(fēng)波不斷，引起社會重視。
日前,電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2018—2019年我國電子商務(wù)法令陳述》，“交際電商傳銷”被列入十大電商法令關(guān)鍵詞。其中，分銷開店型交際電商途徑因?yàn)橐靶U生長、層級不清，導(dǎo)致產(chǎn)品良莠不齊，一再遭到涉嫌傳銷的質(zhì)疑。
國家企業(yè)信用信息公示體系顯示，2019年3月14日，廣州市市場監(jiān)督管理局就廣州花生日記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的傳銷（直銷）違法行為作出處罰決定。行政處罰內(nèi)容包括：責(zé)令整改、罰款，責(zé)令處罰150萬元人民幣，并沒收違法所得7306.58萬元，算計7456.58萬元。據(jù)了解，這是迄今為止國內(nèi)交際電商最大的一筆罰單，也是我國電商20年歷史上寥寥無幾的“天價罰單”。
李勇堅分析說：“目前，交際電商開展存在三大問題，非常容易陷入傳銷圈套：一是交際裂變形式變成拉人頭形式；二是計酬方法不合理；三是產(chǎn)品的品質(zhì)不達(dá)標(biāo)。”
交際電商裂變的法令邊界不清晰，新職業(yè)的迅猛開展與法令監(jiān)管的空白，正成為交際電商的枷鎖。某些交際電商途徑開展新會員返利升級、“下線”出售給“上線”帶來收益返利等多級分銷設(shè)置，存在顯著傳銷嫌疑。剛剛在美國納斯達(dá)克上市的云集微店2017年就曾被杭州工商部門認(rèn)定有傳銷違法行為，算計罰沒超越958萬元。另外，也有很多網(wǎng)友反映交際電商拼團(tuán)網(wǎng)購的形式頻頻刷屏，令人不堪其擾……
一邊不斷開展風(fēng)頭正勁，一邊屢受質(zhì)疑涉嫌傳銷，交際電商到底是“天使”還是“魔鬼”？一半是海水一半是火焰的交際電商，路在何方？
一位法令從業(yè)人士泄漏，國家監(jiān)管部門目前正在進(jìn)行交際電商法令規(guī)范與監(jiān)管的課題研究，將趕快清晰交際電商途徑、商家和技術(shù)供給者的職責(zé)邊界，經(jīng)過監(jiān)管、法令手段處理其傳銷、刷屏、損害個人隱私等問題。
近年來，依據(jù)微信、微博、短視頻途徑引薦的交際電商形式成為新趨勢。使用交際優(yōu)勢，交際電商降低了買賣本錢和產(chǎn)品價格，同時處理了買賣環(huán)節(jié)中的信賴機(jī)制問題。不過，當(dāng)前交際電商仍面對許多困境，傳銷問題、假貨問題是其開展面對的巨大挑戰(zhàn)。
把熟人引薦的形式搬到網(wǎng)上
所謂交際電商，依據(jù)《2017年我國交際電商和微商行為開展陳述》的界說，是指依據(jù)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，使用互聯(lián)網(wǎng)交際東西，從事產(chǎn)品或服務(wù)出售的經(jīng)營行為。
去年，鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布的《交際電商職業(yè)研究陳述》指出，電商職業(yè)經(jīng)過十幾年的開展，傳統(tǒng)電商途徑上中小商家的獲客本錢和運(yùn)營本錢不斷上漲，流量盈利逐步消失。關(guān)于淘寶網(wǎng)店來說，主要靠“進(jìn)口”吸引客戶，即靠查找競價和廣告鏈接等服務(wù)把客戶帶到網(wǎng)店。但是，隨著淘寶越來越臃腫，大商家占有過多資源，傳統(tǒng)電商途徑早已不再是中小賣家的天堂。
正是這時，新一代移動通訊技術(shù)和智能移動終端的普及，為微信、微博、短視頻等多樣化交際媒介的蓬勃開展供給了技術(shù)基礎(chǔ)。交際途徑聚集了大批量用戶，成為商家新的流量來歷，交際電商逐步興起。
“每一次消費(fèi)的變革都是科技在背后驅(qū)動。”華興新經(jīng)濟(jì)基金執(zhí)行董事牛曉毅以為，科技會給電商職業(yè)帶來兩方面的改變：一是獲客方法，交際媒體的出現(xiàn)才讓交際電商成為或許；二是付出途徑，“最后一公里”的即時性物流讓電商如此火爆。
“電商開展第一步是將自選形式搬到網(wǎng)上，產(chǎn)生了網(wǎng)上商城；第二步是將熟人引薦形式搬到網(wǎng)上，便產(chǎn)生了交際電商。經(jīng)過人的引薦賣貨是有需求的，會成為電商干流方法之一。”鐘鼎資本合伙人孫艷華說。
比較直接在淘寶、京東、考拉等大型電商途徑上直接查找和購買產(chǎn)品，在一些買家看來，經(jīng)過熟人引薦，能幫助自己迅速找到想要的產(chǎn)品，完成供需高效匹配。“平常上班太忙，有個熟人幫你重視什么東西好用、想買的東西什么時候打折，非常省勁。”經(jīng)常經(jīng)過購物引薦群網(wǎng)購的楊洋表明，熟人口碑營銷更容易被他接受。
資本巨子爭相注資交際電商
新的交際關(guān)系變化產(chǎn)生新型的商業(yè)形狀是大勢所趨。因?yàn)槲⑿诺乃矫苄院桶腴_放性，信賴度強(qiáng)，使得交際電商的開展愈加迅猛。一時間，交際電商范疇聚集了以拼多多為代表的拼團(tuán)形式，云集微店、貝店為代表的分銷形式，有贊為代表的東西形式，小紅書為代表的社區(qū)形式，什么值得買為代表的導(dǎo)購形式，并吸引騰訊、紅杉、阿里等頂尖資本與巨子爭相布局……
在我國社科院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究室主任李勇堅看來，使用交際優(yōu)勢，交際電商降低了買賣本錢和產(chǎn)品價格，同時處理了買賣環(huán)節(jié)的信賴機(jī)制問題，才使得交際電商在巨子環(huán)視下開展起來。
“每天選擇幾件群友們或許動心的產(chǎn)品，她們省了錢，我全家一天的水果錢也到手了。”在上海生活的全職媽媽小潔告知記者，現(xiàn)在她的購物優(yōu)惠引薦群已經(jīng)不需要花太多精力保護(hù)，每天都能給她來帶100元左右的收入。
一年前，小潔在朋友介紹下接觸到兩個電商途徑，一個途徑供給淘寶產(chǎn)品的優(yōu)惠券，另一個則是一家海外購?fù)緩健Ｐ嵲趦蓚€途徑上別離注冊了賬號，只要親朋好友經(jīng)過她共享的優(yōu)惠購買鏈接購買了兩家途徑上的產(chǎn)品，小潔就能取得一定的返利，每件產(chǎn)品返利從不到一元到十幾元不等。作為回饋，小潔會給曬單的微信群友發(fā)個小紅包。
性格生動、結(jié)交廣泛的小潔是兩個孩子的媽媽。曩昔，她常跟自己的“辣媽”閨蜜們交流好用的兒童手環(huán)、紙尿褲的打折消息。嘗到交際電商的好處后，她便把身邊有同類話題的街坊、親朋都拉進(jìn)自己的微信群，精準(zhǔn)推送她們或許感興趣的產(chǎn)品，也時常在群里共享育兒、家居經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這種方法，小潔每個月就能輕松賺到數(shù)千元。
如果說微博電商走的還是網(wǎng)紅流量形式，那么微信電商的熟人共享和署理形式，顯然更適合普通人，門檻投入不高，信譽(yù)度強(qiáng)，且出售效果和利潤都不錯。關(guān)于普通人來說，一部手機(jī)就可以創(chuàng)業(yè)不再是夢，這種方法比淘寶開店要便利得多，幾乎不需要學(xué)習(xí)就可以投身其中。
有拼多多快速崛起的“黑馬”效應(yīng)在前，網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉、每日優(yōu)鮮、快手等途徑紛繁效仿，一時間，以交際裂變、精準(zhǔn)營銷為特色的交際電商潮流開始延伸。
一半是海水一半是火焰
值得注意的是，交際電商蓬勃開展的同時也風(fēng)波不斷，引起社會重視。
日前,電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2018—2019年我國電子商務(wù)法令陳述》，“交際電商傳銷”被列入十大電商法令關(guān)鍵詞。其中，分銷開店型交際電商途徑因?yàn)橐靶U生長、層級不清，導(dǎo)致產(chǎn)品良莠不齊，一再遭到涉嫌傳銷的質(zhì)疑。
國家企業(yè)信用信息公示體系顯示，2019年3月14日，廣州市市場監(jiān)督管理局就廣州花生日記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的傳銷（直銷）違法行為作出處罰決定。行政處罰內(nèi)容包括：責(zé)令整改、罰款，責(zé)令處罰150萬元人民幣，并沒收違法所得7306.58萬元，算計7456.58萬元。據(jù)了解，這是迄今為止國內(nèi)交際電商最大的一筆罰單，也是我國電商20年歷史上寥寥無幾的“天價罰單”。
李勇堅分析說：“目前，交際電商開展存在三大問題，非常容易陷入傳銷圈套：一是交際裂變形式變成拉人頭形式；二是計酬方法不合理；三是產(chǎn)品的品質(zhì)不達(dá)標(biāo)。”
交際電商裂變的法令邊界不清晰，新職業(yè)的迅猛開展與法令監(jiān)管的空白，正成為交際電商的枷鎖。某些交際電商途徑開展新會員返利升級、“下線”出售給“上線”帶來收益返利等多級分銷設(shè)置，存在顯著傳銷嫌疑。剛剛在美國納斯達(dá)克上市的云集微店2017年就曾被杭州工商部門認(rèn)定有傳銷違法行為，算計罰沒超越958萬元。另外，也有很多網(wǎng)友反映交際電商拼團(tuán)網(wǎng)購的形式頻頻刷屏，令人不堪其擾……
一邊不斷開展風(fēng)頭正勁，一邊屢受質(zhì)疑涉嫌傳銷，交際電商到底是“天使”還是“魔鬼”？一半是海水一半是火焰的交際電商，路在何方？
一位法令從業(yè)人士泄漏，國家監(jiān)管部門目前正在進(jìn)行交際電商法令規(guī)范與監(jiān)管的課題研究，將趕快清晰交際電商途徑、商家和技術(shù)供給者的職責(zé)邊界，經(jīng)過監(jiān)管、法令手段處理其傳銷、刷屏、損害個人隱私等問題。
