自2012年“工業(yè)互聯(lián)網”概念首次提出，到本年“工業(yè)互聯(lián)網”被寫入《政府工作報告》，我國工業(yè)互聯(lián)網建造正駛入快車道。
工業(yè)互聯(lián)網如火如荼開展，給實體經濟帶來了哪些改動？未來，什么樣的工業(yè)互聯(lián)網企業(yè)能更好地推進制作業(yè)轉型升級？今天起，本版推出“透視工業(yè)互聯(lián)網”報道上下篇，對工業(yè)互聯(lián)網進行深度剖析。
——編 者
“工業(yè)互聯(lián)網渠道現(xiàn)已進入氣勢磅礴、群雄逐鹿的年代！”樹根互聯(lián)技能有限公司CEO賀東東說，自2017年底國務院發(fā)布工業(yè)互聯(lián)網開展的指導性文件以來，不到兩年時間，上百家工業(yè)互聯(lián)網渠道相繼呈現(xiàn)。
工業(yè)互聯(lián)網大有可為
估計2023年全球工業(yè)互聯(lián)網渠道商場規(guī)模將增加至138.2億美元
工業(yè)互聯(lián)網經過系統(tǒng)構建網絡、渠道、安全三大功能系統(tǒng)，打造人、機、物全面互聯(lián)的新式網絡根底設施，構成智能化開展的新式業(yè)態(tài)和使用形式。
“作為互聯(lián)網的‘下半場’，工業(yè)互聯(lián)網大有可為。未來10年，出資者最大的機會之一就來自于它！”IDG本錢合伙人?？獾莱隽吮惧X對工業(yè)互聯(lián)網的喜愛。
《工業(yè)互聯(lián)網渠道白皮書（2019）》數(shù)據顯示，全國各類型工業(yè)互聯(lián)網渠道數(shù)量總計已有上百家，具有必定區(qū)域、職業(yè)影響力的渠道數(shù)量也超過了50家。其間，有阿里、騰訊等互聯(lián)網企業(yè)打造的底層技能渠道；有航天云網、海爾、寶信、石化盈科等傳統(tǒng)工業(yè)技能解決方案企業(yè)面向轉型開展需求構建的渠道；也有徐工、TCL、中聯(lián)重科、富士康等大型制作企業(yè)孵化獨立運營公司運營的渠道；還有優(yōu)也、昆侖數(shù)據、黑湖科技等各類立異企業(yè)依托自身特色打造的渠道。
“工業(yè)互聯(lián)網是一片巨大的‘藍海’，作為互聯(lián)網企業(yè)，咱們期望憑借工業(yè)互聯(lián)網渠道，將互聯(lián)網界堆集、沉淀的才能疊加給工業(yè)界，為其賦能。”阿里巴巴集團副總裁劉松表達了互聯(lián)網企業(yè)對這一巨大商場的渴求。
不到兩年時間呈現(xiàn)上百家渠道，工業(yè)互聯(lián)網渠道供應過熱了嗎？
“咱們對此并不認同。”源碼本錢開創(chuàng)合伙人曹毅說，商場熾熱是全球工業(yè)互聯(lián)網渠道開展的趨勢。根據《工業(yè)互聯(lián)網渠道白皮書（2019）》供給的數(shù)據，2018年全球工業(yè)互聯(lián)網渠道商場規(guī)模初步估算到達32.7億美元，估計2023年將增加至138.2億美元，預期年均復合增加率達33.4%。
再看需求側，隨著工業(yè)互聯(lián)網渠道對制作業(yè)數(shù)字化轉型驅動才能的逐漸閃現(xiàn)，中小企業(yè)對工業(yè)互聯(lián)網渠道的需求正日益旺盛。
“向數(shù)字化、網絡化、智能化轉型是確保企業(yè)未來生存的唯一方式，而工業(yè)互聯(lián)網渠道就是企業(yè)數(shù)字化轉型的重要抓手。”徐州工程機械集團有限公司董事長王民說。
達晨創(chuàng)業(yè)出資有限公司副總裁竇勇表明，本年以來，對于工業(yè)互聯(lián)網的需求現(xiàn)已由職業(yè)龍頭企業(yè)延展到中小企業(yè)。“未來，傍邊小企業(yè)的需求完全釋放時，將是一個非常龐大的商場，現(xiàn)在的供應才能尚無法滿意。”
協(xié)鑫就嘗到了工業(yè)互聯(lián)網的甜頭。作為一家光伏材料制作商，要降低成本，光伏切片越薄越好，可切片越薄，成品率越低，兩者之間怎么平衡？協(xié)鑫引入了阿里云的工業(yè)大腦，利用工業(yè)大腦剖析生產流程、找出薄弱環(huán)節(jié)，改進后，在同樣薄度下，良品率提高了1%，企業(yè)效益提高上億元。
工業(yè)和信息化部信息化和軟件服務業(yè)司巡視員李穎表明，工業(yè)互聯(lián)網渠道是工業(yè)全要素、全產業(yè)鏈、全價值鏈鏈接的紐帶，是工業(yè)資源配置的中心，因而，企業(yè)有強大的內生動力去打造工業(yè)互聯(lián)網渠道。
“工業(yè)互聯(lián)網渠道在必定程度上是新工業(yè)系統(tǒng)的‘操作系統(tǒng)’，向下對接海量工業(yè)裝備、儀器、產品，向上支撐工業(yè)智能化使用的快速開發(fā)與布置，發(fā)揮著相似于微軟Windows、谷歌安卓系統(tǒng)和蘋果iOS系統(tǒng)的重要作用。”中國工程院院士鄔賀銓說，現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網渠道剛剛起步，尚未呈現(xiàn)出具有通用操作性的渠道。
勝出需求好“定位”
可優(yōu)先聚集本職業(yè)，打通上下游，也可每拓荒一個細分職業(yè)，就牽手一家龍頭企業(yè)
“職業(yè)前景很夸姣，可身處其間，咱們的感受是這門生意難做。”中電工業(yè)互聯(lián)網公司董事長朱立峰說，工業(yè)互聯(lián)網渠道公司有三難，訂單難拿、贏利難掙、賬款難收。
竇勇解釋，作為渠道方，光有優(yōu)秀的技能是不行的，還需求協(xié)助使用者根據不同的使用場景解決技能落地問題，才能從企業(yè)客戶拿到訂單。
更難的是，不同的職業(yè)需求差異大，這導致了渠道公司所面臨的需求往往是碎片化的，很難一招通吃。“渠道方拿下一個訂單、滿意一個需求，需求耗費巨大的人力、物力、財力，而面臨下一個訂單、下一個需求，往往又需求從頭投入，這讓不少渠道公司難以構成自我造血才能，可繼續(xù)開展有困難。”中國信息通信研究院總工程師余曉輝說。
“再加上咱們很多的需求方為中小企業(yè)，資金流不富余，所以渠道公司的毛利往往很低，且應收賬款周期長、份額高。”朱立峰說。
要想在昂揚的渠道建造投入與商場報答間獲得平衡，支撐渠道的可繼續(xù)開展，在劇烈競賽中勝出，不少從業(yè)者提到了“定位”這個詞。
“在工業(yè)互聯(lián)網范疇，咱們的定位是為職業(yè)供給開展的‘黑土地’。”一位信息技能企業(yè)負責人說，他們并不了解工業(yè)各細分職業(yè)，要想看得見、摸得著工業(yè)互聯(lián)網，定位為底層技能渠道的供應方最為恰當。
這與劉松的看法不謀而合，“阿里巴巴在工業(yè)互聯(lián)網里給自己的定位是‘副角’。”
劉松解釋道，工業(yè)互聯(lián)網渠道就像個“三明治”。底層是云根底設施IaaS層；中間層是工業(yè)PaaS層，將工業(yè)技能、常識、經驗、模型等工業(yè)原理封裝成功能模塊，供工業(yè)APP開發(fā)者調用；最上層是工業(yè)APP層，面向特定職業(yè)、特定場景開發(fā)在線監(jiān)測、運營優(yōu)化和預測性保護等具體使用服務。“咱們要做的就是打好底層根底，將互聯(lián)網先進的使用軟件開發(fā)經驗傳授給工業(yè)界，開發(fā)出簡單、好用的工業(yè)APP。”劉松說。
不少制作企業(yè)身世的工業(yè)互聯(lián)網渠道公司挑選優(yōu)先聚集本職業(yè)，打通上下游。“海爾的工業(yè)互聯(lián)網渠道首要經過洗衣機銜接用戶，成為用戶洗衣、穿衣和搭配需求的載體，其次和衣服廠家、面料廠家、洗滌劑廠家一起打造衣聯(lián)網渠道，然后銜接起廠、店和各個設備的要素。”海爾集團總裁周云杰說。
樹根互聯(lián)則挑選協(xié)作，每拓荒一個新的細分職業(yè)，就挑選一家職業(yè)龍頭企業(yè)協(xié)作。“咱們將自身的根底設施服務才能賦能給職業(yè)龍頭企業(yè)，憑借其職業(yè)堆集，打造專門的職業(yè)云渠道，借此完結跨職業(yè)，破解碎片化需求難題。”賀東東說，現(xiàn)在樹根互聯(lián)已聯(lián)合14家職業(yè)龍頭企業(yè)，打造了14個職業(yè)渠道。
“工業(yè)互聯(lián)網渠道現(xiàn)在很熱，可是仍處于開展初期，無論是渠道自身的技能、才能，還是渠道在垂直職業(yè)的落地、商業(yè)形式的落地，仍需求產業(yè)界一起討論。”余曉輝說。
做好“持久戰(zhàn)”預備
渠道使用多樣化趨勢，是發(fā)揮我國商場需求寬廣、使用場景豐厚優(yōu)勢的巨大機會
未來，工業(yè)互聯(lián)網渠道會呈現(xiàn)相似安卓或者蘋果iOS那樣“一統(tǒng)天下”的操作系統(tǒng)嗎？
鄔賀銓以為，工業(yè)互聯(lián)網需求信息技能企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的緊密協(xié)作，跟消費互聯(lián)網的通吃格局不同，它往往需求細分企業(yè)。
余曉輝則以為，從現(xiàn)在看，構建“大而全”渠道需求長周期技能堆集，當時階段只有少數(shù)企業(yè)具有潛在的構建實力。“工業(yè)APP的立異才能與使用交付是渠道價值完結的要害，咱們研究發(fā)現(xiàn)，沒有一家企業(yè)可以單獨完結渠道的構建和打造，它必須是協(xié)作的關系。”
在李穎看來，這種工業(yè)常識機理和數(shù)據復雜性所帶來的渠道使用多樣化趨勢，正是發(fā)揮我國商場需求寬廣、使用場景豐厚優(yōu)勢的巨大機會。
歸納而言，職業(yè)專家以為，工業(yè)互聯(lián)網渠道應該具有5個要害特征：
第一，完結萬物互聯(lián)。工業(yè)互聯(lián)網可以改動智能制作的基本面，可以把全球幾百億臺機器銜接起來，推進實體經濟完結質的騰躍。
第二，完結職業(yè)技能與工藝的信息化、數(shù)字化。讓傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網技能結合，完結“鯉魚跳龍門”。
第三，完結在線運營。人、機、物聯(lián)網實時反饋數(shù)據，并經過云端的超級才能優(yōu)化運轉，提高功率，降低成本。
第四，導入新技能。渠道主動將最新技能導入工業(yè)企業(yè)的運營。
第五，創(chuàng)造新價值。工業(yè)互聯(lián)網渠道應帶來全生命周期功率的提高，帶來從賣機器到賣服務的革新。
在工業(yè)互聯(lián)網渠道的演化過程中，政府能做些什么？余曉輝表明，政府的重要工作是扶持中小企業(yè)。針對中小企業(yè)缺資金、少人才的短板，建議政府出資建造工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)技能開發(fā)服務中心，托付第三方運營，作為非獨立法人，免費開放給中小企業(yè)。政府經過考核運營方的服務才能，給予運轉費用補助。
“工業(yè)互聯(lián)網開展才剛剛開始，這是一個跨范疇、跨職業(yè)的新生態(tài)，需求做好‘持久戰(zhàn)’的預備，繼續(xù)耕耘中心技能。”富士康工業(yè)互聯(lián)網公司董事長李軍旗說，更重要的是要培育中心人才，尤其是跨范疇、跨職業(yè)的復合型人才，來支撐整個工業(yè)互聯(lián)網未來的開展。
工業(yè)互聯(lián)網如火如荼開展，給實體經濟帶來了哪些改動？未來，什么樣的工業(yè)互聯(lián)網企業(yè)能更好地推進制作業(yè)轉型升級？今天起，本版推出“透視工業(yè)互聯(lián)網”報道上下篇，對工業(yè)互聯(lián)網進行深度剖析。
——編 者
“工業(yè)互聯(lián)網渠道現(xiàn)已進入氣勢磅礴、群雄逐鹿的年代！”樹根互聯(lián)技能有限公司CEO賀東東說，自2017年底國務院發(fā)布工業(yè)互聯(lián)網開展的指導性文件以來，不到兩年時間，上百家工業(yè)互聯(lián)網渠道相繼呈現(xiàn)。
工業(yè)互聯(lián)網大有可為
估計2023年全球工業(yè)互聯(lián)網渠道商場規(guī)模將增加至138.2億美元
工業(yè)互聯(lián)網經過系統(tǒng)構建網絡、渠道、安全三大功能系統(tǒng)，打造人、機、物全面互聯(lián)的新式網絡根底設施，構成智能化開展的新式業(yè)態(tài)和使用形式。
“作為互聯(lián)網的‘下半場’，工業(yè)互聯(lián)網大有可為。未來10年，出資者最大的機會之一就來自于它！”IDG本錢合伙人?？獾莱隽吮惧X對工業(yè)互聯(lián)網的喜愛。
《工業(yè)互聯(lián)網渠道白皮書（2019）》數(shù)據顯示，全國各類型工業(yè)互聯(lián)網渠道數(shù)量總計已有上百家，具有必定區(qū)域、職業(yè)影響力的渠道數(shù)量也超過了50家。其間，有阿里、騰訊等互聯(lián)網企業(yè)打造的底層技能渠道；有航天云網、海爾、寶信、石化盈科等傳統(tǒng)工業(yè)技能解決方案企業(yè)面向轉型開展需求構建的渠道；也有徐工、TCL、中聯(lián)重科、富士康等大型制作企業(yè)孵化獨立運營公司運營的渠道；還有優(yōu)也、昆侖數(shù)據、黑湖科技等各類立異企業(yè)依托自身特色打造的渠道。
“工業(yè)互聯(lián)網是一片巨大的‘藍海’，作為互聯(lián)網企業(yè)，咱們期望憑借工業(yè)互聯(lián)網渠道，將互聯(lián)網界堆集、沉淀的才能疊加給工業(yè)界，為其賦能。”阿里巴巴集團副總裁劉松表達了互聯(lián)網企業(yè)對這一巨大商場的渴求。
不到兩年時間呈現(xiàn)上百家渠道，工業(yè)互聯(lián)網渠道供應過熱了嗎？
“咱們對此并不認同。”源碼本錢開創(chuàng)合伙人曹毅說，商場熾熱是全球工業(yè)互聯(lián)網渠道開展的趨勢。根據《工業(yè)互聯(lián)網渠道白皮書（2019）》供給的數(shù)據，2018年全球工業(yè)互聯(lián)網渠道商場規(guī)模初步估算到達32.7億美元，估計2023年將增加至138.2億美元，預期年均復合增加率達33.4%。
再看需求側，隨著工業(yè)互聯(lián)網渠道對制作業(yè)數(shù)字化轉型驅動才能的逐漸閃現(xiàn)，中小企業(yè)對工業(yè)互聯(lián)網渠道的需求正日益旺盛。
“向數(shù)字化、網絡化、智能化轉型是確保企業(yè)未來生存的唯一方式，而工業(yè)互聯(lián)網渠道就是企業(yè)數(shù)字化轉型的重要抓手。”徐州工程機械集團有限公司董事長王民說。
達晨創(chuàng)業(yè)出資有限公司副總裁竇勇表明，本年以來，對于工業(yè)互聯(lián)網的需求現(xiàn)已由職業(yè)龍頭企業(yè)延展到中小企業(yè)。“未來，傍邊小企業(yè)的需求完全釋放時，將是一個非常龐大的商場，現(xiàn)在的供應才能尚無法滿意。”
協(xié)鑫就嘗到了工業(yè)互聯(lián)網的甜頭。作為一家光伏材料制作商，要降低成本，光伏切片越薄越好，可切片越薄，成品率越低，兩者之間怎么平衡？協(xié)鑫引入了阿里云的工業(yè)大腦，利用工業(yè)大腦剖析生產流程、找出薄弱環(huán)節(jié)，改進后，在同樣薄度下，良品率提高了1%，企業(yè)效益提高上億元。
工業(yè)和信息化部信息化和軟件服務業(yè)司巡視員李穎表明，工業(yè)互聯(lián)網渠道是工業(yè)全要素、全產業(yè)鏈、全價值鏈鏈接的紐帶，是工業(yè)資源配置的中心，因而，企業(yè)有強大的內生動力去打造工業(yè)互聯(lián)網渠道。
“工業(yè)互聯(lián)網渠道在必定程度上是新工業(yè)系統(tǒng)的‘操作系統(tǒng)’，向下對接海量工業(yè)裝備、儀器、產品，向上支撐工業(yè)智能化使用的快速開發(fā)與布置，發(fā)揮著相似于微軟Windows、谷歌安卓系統(tǒng)和蘋果iOS系統(tǒng)的重要作用。”中國工程院院士鄔賀銓說，現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網渠道剛剛起步，尚未呈現(xiàn)出具有通用操作性的渠道。
勝出需求好“定位”
可優(yōu)先聚集本職業(yè)，打通上下游，也可每拓荒一個細分職業(yè)，就牽手一家龍頭企業(yè)
“職業(yè)前景很夸姣，可身處其間，咱們的感受是這門生意難做。”中電工業(yè)互聯(lián)網公司董事長朱立峰說，工業(yè)互聯(lián)網渠道公司有三難，訂單難拿、贏利難掙、賬款難收。
竇勇解釋，作為渠道方，光有優(yōu)秀的技能是不行的，還需求協(xié)助使用者根據不同的使用場景解決技能落地問題，才能從企業(yè)客戶拿到訂單。
更難的是，不同的職業(yè)需求差異大，這導致了渠道公司所面臨的需求往往是碎片化的，很難一招通吃。“渠道方拿下一個訂單、滿意一個需求，需求耗費巨大的人力、物力、財力，而面臨下一個訂單、下一個需求，往往又需求從頭投入，這讓不少渠道公司難以構成自我造血才能，可繼續(xù)開展有困難。”中國信息通信研究院總工程師余曉輝說。
“再加上咱們很多的需求方為中小企業(yè)，資金流不富余，所以渠道公司的毛利往往很低，且應收賬款周期長、份額高。”朱立峰說。
要想在昂揚的渠道建造投入與商場報答間獲得平衡，支撐渠道的可繼續(xù)開展，在劇烈競賽中勝出，不少從業(yè)者提到了“定位”這個詞。
“在工業(yè)互聯(lián)網范疇，咱們的定位是為職業(yè)供給開展的‘黑土地’。”一位信息技能企業(yè)負責人說，他們并不了解工業(yè)各細分職業(yè)，要想看得見、摸得著工業(yè)互聯(lián)網，定位為底層技能渠道的供應方最為恰當。
這與劉松的看法不謀而合，“阿里巴巴在工業(yè)互聯(lián)網里給自己的定位是‘副角’。”
劉松解釋道，工業(yè)互聯(lián)網渠道就像個“三明治”。底層是云根底設施IaaS層；中間層是工業(yè)PaaS層，將工業(yè)技能、常識、經驗、模型等工業(yè)原理封裝成功能模塊，供工業(yè)APP開發(fā)者調用；最上層是工業(yè)APP層，面向特定職業(yè)、特定場景開發(fā)在線監(jiān)測、運營優(yōu)化和預測性保護等具體使用服務。“咱們要做的就是打好底層根底，將互聯(lián)網先進的使用軟件開發(fā)經驗傳授給工業(yè)界，開發(fā)出簡單、好用的工業(yè)APP。”劉松說。
不少制作企業(yè)身世的工業(yè)互聯(lián)網渠道公司挑選優(yōu)先聚集本職業(yè)，打通上下游。“海爾的工業(yè)互聯(lián)網渠道首要經過洗衣機銜接用戶，成為用戶洗衣、穿衣和搭配需求的載體，其次和衣服廠家、面料廠家、洗滌劑廠家一起打造衣聯(lián)網渠道，然后銜接起廠、店和各個設備的要素。”海爾集團總裁周云杰說。
樹根互聯(lián)則挑選協(xié)作，每拓荒一個新的細分職業(yè)，就挑選一家職業(yè)龍頭企業(yè)協(xié)作。“咱們將自身的根底設施服務才能賦能給職業(yè)龍頭企業(yè)，憑借其職業(yè)堆集，打造專門的職業(yè)云渠道，借此完結跨職業(yè)，破解碎片化需求難題。”賀東東說，現(xiàn)在樹根互聯(lián)已聯(lián)合14家職業(yè)龍頭企業(yè)，打造了14個職業(yè)渠道。
“工業(yè)互聯(lián)網渠道現(xiàn)在很熱，可是仍處于開展初期，無論是渠道自身的技能、才能，還是渠道在垂直職業(yè)的落地、商業(yè)形式的落地，仍需求產業(yè)界一起討論。”余曉輝說。
做好“持久戰(zhàn)”預備
渠道使用多樣化趨勢，是發(fā)揮我國商場需求寬廣、使用場景豐厚優(yōu)勢的巨大機會
未來，工業(yè)互聯(lián)網渠道會呈現(xiàn)相似安卓或者蘋果iOS那樣“一統(tǒng)天下”的操作系統(tǒng)嗎？
鄔賀銓以為，工業(yè)互聯(lián)網需求信息技能企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的緊密協(xié)作，跟消費互聯(lián)網的通吃格局不同，它往往需求細分企業(yè)。
余曉輝則以為，從現(xiàn)在看，構建“大而全”渠道需求長周期技能堆集，當時階段只有少數(shù)企業(yè)具有潛在的構建實力。“工業(yè)APP的立異才能與使用交付是渠道價值完結的要害，咱們研究發(fā)現(xiàn)，沒有一家企業(yè)可以單獨完結渠道的構建和打造，它必須是協(xié)作的關系。”
在李穎看來，這種工業(yè)常識機理和數(shù)據復雜性所帶來的渠道使用多樣化趨勢，正是發(fā)揮我國商場需求寬廣、使用場景豐厚優(yōu)勢的巨大機會。
歸納而言，職業(yè)專家以為，工業(yè)互聯(lián)網渠道應該具有5個要害特征：
第一，完結萬物互聯(lián)。工業(yè)互聯(lián)網可以改動智能制作的基本面，可以把全球幾百億臺機器銜接起來，推進實體經濟完結質的騰躍。
第二，完結職業(yè)技能與工藝的信息化、數(shù)字化。讓傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網技能結合，完結“鯉魚跳龍門”。
第三，完結在線運營。人、機、物聯(lián)網實時反饋數(shù)據，并經過云端的超級才能優(yōu)化運轉，提高功率，降低成本。
第四，導入新技能。渠道主動將最新技能導入工業(yè)企業(yè)的運營。
第五，創(chuàng)造新價值。工業(yè)互聯(lián)網渠道應帶來全生命周期功率的提高，帶來從賣機器到賣服務的革新。
在工業(yè)互聯(lián)網渠道的演化過程中，政府能做些什么？余曉輝表明，政府的重要工作是扶持中小企業(yè)。針對中小企業(yè)缺資金、少人才的短板，建議政府出資建造工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)技能開發(fā)服務中心，托付第三方運營，作為非獨立法人，免費開放給中小企業(yè)。政府經過考核運營方的服務才能，給予運轉費用補助。
“工業(yè)互聯(lián)網開展才剛剛開始，這是一個跨范疇、跨職業(yè)的新生態(tài)，需求做好‘持久戰(zhàn)’的預備，繼續(xù)耕耘中心技能。”富士康工業(yè)互聯(lián)網公司董事長李軍旗說，更重要的是要培育中心人才，尤其是跨范疇、跨職業(yè)的復合型人才，來支撐整個工業(yè)互聯(lián)網未來的開展。
