外資開(kāi)始下鄉(xiāng)，本土日化企業(yè)的突破口在哪里？

    原因其實(shí)并不復(fù)雜，民族日化企業(yè)之所以談“外資”色變，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)都還不夠了解本土的市場(chǎng)，雖然生于斯長(zhǎng)于斯，但很多消費(fèi)者可能都會(huì)向本土品牌說(shuō)出那句經(jīng)典的歌詞——其實(shí)你不懂我的心。

    經(jīng)過(guò)十幾年的攻城拔寨，大多數(shù)外資巨頭都把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成最后一塊肥肉，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的高管們通常做出來(lái)的業(yè)績(jī)匯報(bào)都會(huì)非常漂亮，不但增長(zhǎng)率最高，而且潛力仍然巨大！是的，除了北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、杭州、大連、青島等不到十個(gè)城市能被列為一線(xiàn)城市之外，中國(guó)廣袤的土地上還有超過(guò)270個(gè)地級(jí)市和370個(gè)縣級(jí)市，以及數(shù)量眾多、大大小小、臥虎藏龍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更壯觀(guān)的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，占大比例的農(nóng)村人口的消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)未被激活！

    而以上這些，通通都叫做二三線(xiàn)市場(chǎng)，就是未來(lái)日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要陣地。所以我們看到，寶潔不斷有下鄉(xiāng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；聯(lián)合利華愛(ài)上了電視劇植入廣告，以取悅于愛(ài)泡電視的家庭主婦們；沃爾瑪、家樂(lè)福都開(kāi)到東莞的鎮(zhèn)上去了；屈臣氏、萬(wàn)寧開(kāi)始下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。靠二三線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的本土日化企業(yè)，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的外。榮貴人日化用品基于中國(guó)特性，在產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面退出一系列的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣方案。2020年主推三四線(xiàn)城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，擴(kuò)展新零售等一系列銷(xiāo)售模式。