電力鋼桿廠家和經(jīng)銷商是魚和水共榮共生的關(guān)系，但是，隨著電力鋼桿市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，電力鋼桿廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾也在不斷滋生，電力鋼桿廠家不滿經(jīng)銷商表現(xiàn)，經(jīng)銷商屢換東家的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。
面對(duì)電力鋼桿廠家之間矛盾的不斷激化，部分人認(rèn)為，培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度是關(guān)鍵，然而，僅僅是提高忠誠(chéng)度就夠了嗎？答案當(dāng)然是否定的。在電力鋼桿廠家的合作關(guān)系中，忠誠(chéng)度首先應(yīng)建立在雙方獲利的基礎(chǔ)之上。所以，電力鋼桿廠家除了要培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，還需建立一套不偏頗的、踴躍向上的激勵(lì)體系。
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